{"id":126460,"date":"2025-06-20T15:50:23","date_gmt":"2025-06-20T18:50:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=126460"},"modified":"2025-11-18T18:39:22","modified_gmt":"2025-11-18T21:39:22","slug":"gestor-comercial-de-academia-se-voce-nao-controlar-seu-tempo-nao-vai-controlar-mais-nada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/gestor-comercial-de-academia-se-voce-nao-controlar-seu-tempo-nao-vai-controlar-mais-nada\/","title":{"rendered":"Gestor comercial de academia: se voc\u00ea n\u00e3o controlar seu tempo, n\u00e3o vai controlar mais nada"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea acabou de assumir a gest\u00e3o comercial de uma academia \u2014 ou tem algu\u00e9m novo nessa fun\u00e7\u00e3o no seu time \u2014 este texto \u00e9 pra voc\u00ea<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Por Karina Bernini, colunista da Fitness Brasil<\/p>\n<p>J\u00e1 aviso: vou ser direta. Porque a<strong> rotina de um gestor comercial n\u00e3o \u00e9 lugar pra achismo, improviso ou desculpas.<\/strong><\/p>\n<p>Eu conhe\u00e7o o ch\u00e3o da academia. J\u00e1 fui gerente, sei o que acontece quando a press\u00e3o bate, a meta aperta, o time desanima e o tempo parece que nunca \u00e9 suficiente. Hoje, <strong>acompanho de perto o comercial de grandes redes e treino equipes que vendem, gerentes que lideram e neg\u00f3cios<\/strong> que crescem de verdade.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/fitnessbrasilexpo2025-home\/\"><strong>+ Fitness Brasil Expo: fa\u00e7a parte do maior evento de fitness, sa\u00fade e bem-estar da Am\u00e9rica Latina<\/strong><\/a><br \/><a href=\"https:\/\/marketing.fitnessbrasil.com.br\/panorama-setorial-2024-pt\"><strong>+ Conhe\u00e7a e baixe gratuitamente o Panorama Setorial Fitness Brasil 2024<\/strong><\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/fitnessbrasil_oficial\/\"><strong>+ Siga a Fitness Brasil no Instagram<\/strong><\/a><\/p>\n<p>E deixa eu come\u00e7ar com uma verdade inc\u00f4moda:<\/p>\n<p><strong>Se voc\u00ea n\u00e3o souber gerir o seu tempo, voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir gerir nada. Nem pessoas. Nem processos. Nem resultados.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1707\" data-src=\"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-scaled.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image lazyload\" alt=\"\" style=\"--smush-placeholder-width: 2560px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 2560\/1707;object-fit:cover;\" data-srcset=\"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Karina-B-AdobeStock_381681511-510x340.jpg 510w\" data-sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" \/><\/figure>\n<p>A gest\u00e3o comercial exige presen\u00e7a, clareza e execu\u00e7\u00e3o. Isso significa que o<strong> seu tempo precisa ser usado com intelig\u00eancia estrat\u00e9gica.<\/strong> Seu dia n\u00e3o pode ser consumido s\u00f3 por apagar inc\u00eandios ou correr atr\u00e1s do preju\u00edzo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tem que ter tempo para:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avaliar e interpretar os indicadores com clareza<\/li>\n<li>Entender o que est\u00e1 travando as vendas<\/li>\n<li>Criar estrat\u00e9gias com foco em resultado<\/li>\n<li>Treinar seu time com prop\u00f3sito<\/li>\n<li>Acompanhar a execu\u00e7\u00e3o dos processos<\/li>\n<li>Resolver o que s\u00f3 voc\u00ea pode resolver<\/li>\n<li><strong>E, acima de tudo, ficar perto da equipe, porque o resultado vem das pessoas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>E pessoas n\u00e3o se desenvolvem sozinhas. Elas precisam de dire\u00e7\u00e3o. De treino. De feedback. De lideran\u00e7a.<\/p>\n<p><strong>A desculpa do \u201cn\u00e3o deu tempo\u201d \u00e9 o primeiro sinal de que voc\u00ea est\u00e1 mais reagindo do que liderando.<\/strong> E gestor que s\u00f3 reage, n\u00e3o entrega. E acaba perdendo o controle de tudo: da equipe, dos processos, e da confian\u00e7a da empresa.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o anota a\u00ed:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Simula\u00e7\u00e3o de atendimento (role play)<\/strong> toda semana com cada vendedor. Isso \u00e9 ferramenta de ouro. Descubra onde o time est\u00e1 travando e entre em a\u00e7\u00e3o. Corrija, treine, fortale\u00e7a.<\/li>\n<li><strong>Checklist de tarefas di\u00e1rias<\/strong>. Parece simples, mas \u00e9 arma de alta performance. Se voc\u00ea n\u00e3o controla seu dia, ele te controla \u2014 e o comercial vira caos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A gest\u00e3o do tempo <strong>n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma quest\u00e3o de produtividade<\/strong>. \u00c9 uma ferramenta estrat\u00e9gica. \u00c9 ela que sustenta sua lideran\u00e7a, garante a execu\u00e7\u00e3o dos processos e desenvolve seu time rumo \u00e0 meta.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<br \/><a href=\"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/da-matricula-a-renovacao-estrategias-para-fidelizar-alunos-em-um-mercado-cada-vez-mais-competitivo\/\">Da matr\u00edcula \u00e0 renova\u00e7\u00e3o: estrat\u00e9gias para fidelizar alunos em um mercado cada vez mais competitivo<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/gestao-executiva-time-de-especialistas-explica-as-principais-licoes-para-alavancar-seu-negocio\/\">Gest\u00e3o executiva: time de especialistas explica as principais li\u00e7\u00f5es para alavancar seu neg\u00f3cio<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>Se voc\u00ea quer ser um gestor comercial de verdade, comece dominando o que tem de mais valioso: o seu tempo.<\/strong><\/p>\n<p>Na pr\u00f3xima coluna, vou mostrar os <strong>erros mais comuns que afundam a performance de um gerente comercial \u2014 e como evit\u00e1-los antes que prejudiquem seus resultados.<\/strong><\/p>\n<p>Se esse conte\u00fado te fez pensar, se prepare. O pr\u00f3ximo vai te fazer agir.<\/p>\n<p class=\"has-small-font-size\"><em><strong>Karina Bernini<\/strong> \u00e9 gerente comercial da Fitness Brasil e consultora s\u00eanior na Saba Educa\u00e7\u00e3o e Consultoria, especialista em estrat\u00e9gias comerciais, treinadora de gestores, consultores de vendas e recepcionistas de academias e est\u00fadios, com foco em performance, convers\u00e3o e excel\u00eancia\u00a0no\u00a0atendimento<\/em><\/p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea acabou de assumir a gest\u00e3o comercial de uma academia \u2014 ou tem algu\u00e9m novo nessa fun\u00e7\u00e3o no seu time \u2014 este texto \u00e9 pra 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