{"id":129609,"date":"2025-10-29T09:00:00","date_gmt":"2025-10-29T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=129609"},"modified":"2025-10-29T18:18:57","modified_gmt":"2025-10-29T21:18:57","slug":"halloween-o-ano-inteiro-conheca-os-terrores-que-tiram-o-sono-dos-gestores-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/halloween-o-ano-inteiro-conheca-os-terrores-que-tiram-o-sono-dos-gestores-comerciais\/","title":{"rendered":"Halloween o ano inteiro: conhe\u00e7a os terrores que tiram o sono dos gestores comerciais"},"content":{"rendered":"

Halloween \u00e9 s\u00f3 uma desculpa: os verdadeiros monstros que assombram suas vendas est\u00e3o vivos o ano inteiro. Voc\u00ea est\u00e1 ca\u00e7ando essas criaturas ou fingindo que elas n\u00e3o existem?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Karina Bernini, colunista Fitness Brasil
29\/10\/2025<\/p>\n\n\n\n

Vou aproveitar esse momento de Halloween para falar de alguns monstros, fantasmas e sustos que assombram os gestores. Mas, sejamos sinceros: gestor comercial de academia enfrenta seus pr\u00f3prios terrores o ano inteiro.<\/p>\n\n\n\n

Eles n\u00e3o usam m\u00e1scaras assustadoras, mas aparecem nas planilhas, nas reuni\u00f5es e no desempenho do time. Vamos encarar o que realmente assombra os resultados da sua academia.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Tem o Fantasma<\/em> das oportunidades perdidas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sabe do que estou falando, n\u00e3o \u00e9? A empresa investe em marketing, gera leads, movimenta as redes sociais, mas… as vendas n\u00e3o acontecem. Sabe por qu\u00ea? Porque o time de vendas deixa as oportunidades escaparem, seja por demora no atendimento, falta de follow-up ou abordagem sem prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n

Treine o time para responder r\u00e1pido, com energia, inten\u00e7\u00e3o e t\u00e9cnicas de abordagem.<\/p>\n\n\n\n

Crie rotina de acompanhamento de indicadores: tempo m\u00e9dio de resposta, taxa de convers\u00e3o e follow-ups realizados.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se: o lead quente esfria em horas e n\u00e3o existe estrat\u00e9gia de marketing que compense um vendedor inoperante.<\/p>\n\n\n\n

El Mist\u00e9rio<\/em> do momento certo de vender online<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Muitos gestores ainda se perguntam: \u201cQuando come\u00e7ar a vender online?\u201d A resposta \u00e9 simples: ontem. O comportamento do cliente mudou. Ele pesquisa, compara, decide e muitas vezes compra sem precisar estar fisicamente na academia.<\/p>\n\n\n\n

Ficar fora do digital \u00e9 ser invis\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Comece com o que tem: uma p\u00e1gina de capta\u00e7\u00e3o, WhatsApp bem configurado e uma equipe preparada para atendimento r\u00e1pido e abordagem correta. E se voc\u00ea tem um software para gerenciar as vendas, utilize ele para implantar essa opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e1 evoluindo o processo aos poucos, n\u00e3o espere o mundo ideal, o importante \u00e9 come\u00e7ar agora, ou melhor, ontem!<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tem o Zumbi<\/em> \u201claranja podre\u201d?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Todo gestor j\u00e1 teve (ou tem) aquele colaborador que mina o clima, desmotiva o time e entrega pouco. O problema \u00e9 que, muitas vezes, o gestor percebe, mas n\u00e3o age. Tem medo de demitir e \u201cficar desfalcado\u201d. A verdade \u00e9 dura: voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 desfalcado.<\/p>\n\n\n\n

Manter algu\u00e9m que n\u00e3o joga junto faz voc\u00ea ref\u00e9m do vendedor.
Defina crit\u00e9rios de desempenho claros e use dados para embasar as decis\u00f5es.
Cortar cedo \u00e9 preservar o time, o resultado e, principalmente, manter a cultura da empresa intacta.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

El Pesadelo<\/em> dos meses sem bater meta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o terror cl\u00e1ssico. O m\u00eas acaba, a meta n\u00e3o vem e o gestor sente o peso nas costas \u2014 e muitas vezes, no sono. Antes de culpar o time, revise o processo: as metas s\u00e3o realistas? O acompanhamento \u00e9 di\u00e1rio ou s\u00f3 vem a cobran\u00e7a no fim do m\u00eas? Gest\u00e3o \u00e9 ritmo, n\u00e3o improviso. \u00c9 presen\u00e7a.
Defina rituais di\u00e1rios, semanais, acompanhe indicadores e comemore pequenas conquistas.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe seu time.<\/p>\n\n\n\n

Outro Monstro<\/em> que ataca s\u00e3o os dias de movimento fraco<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sexta \u00e0 tarde, dias de chuva, feriados, emendas de feriados, pouco fluxo na academia… e o comercial fica esperando o telefone tocar. Esse \u00e9 o tipo de monstro<\/em> que s\u00f3 existe quando o time n\u00e3o entendeu que vendedor n\u00e3o espera o cliente \u2014 provoca o movimento.<\/p>\n\n\n\n

Ative o time para buscar oportunidades: follow-ups, repescagem de leads antigos, captar indica\u00e7\u00f5es, campanhas rel\u00e2mpago, contatos de anivers\u00e1rio, com visitantes antigos e ex-alunos.<\/p>\n\n\n\n

Venda \u00e9 a\u00e7\u00e3o. E a\u00e7\u00e3o gera movimento. Gest\u00e3o comercial \u00e9 prevenir os terrores antes que apare\u00e7am. Com processo, acompanhamento e atitude, at\u00e9 o Halloween vira um \u00f3timo m\u00eas de vendas. Porque gestor de verdade n\u00e3o tem medo de monstro. Ele encara, ajusta e evolui. Sempre!<\/p>\n\n\n\n

E voc\u00ea, gestor, qual desses terrores anda te assombrando por a\u00ed?<\/p>\n\n\n\n

Karina Bernini tem 26 anos de experi\u00eancia no mercado fitness, atua como Gerente Comercial da Fitness Brasil e Consultora S\u00eanior na Saba Educa\u00e7\u00e3o e Consultoria. \u00c9 especialista em estrat\u00e9gias comerciais, treinadora de gestores, consultores de vendas e recepcionistas de academias e est\u00fadios, com foco em performance, convers\u00e3o e excel\u00eancia no atendimento.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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