{"id":134496,"date":"2026-07-22T16:40:31","date_gmt":"2026-07-22T19:40:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=134496"},"modified":"2026-07-22T16:40:34","modified_gmt":"2026-07-22T19:40:34","slug":"tendencias-do-mercado-como-a-konnen-fitness-le-o-momento-do-setor-e-se-posiciona-para-os-proximos-anos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/tendencias-do-mercado-como-a-konnen-fitness-le-o-momento-do-setor-e-se-posiciona-para-os-proximos-anos\/","title":{"rendered":"Tend\u00eancias do mercado: como a Konnen Fitness l\u00ea o momento do setor e se posiciona para os pr\u00f3ximos anos"},"content":{"rendered":"

Em entrevista, Julio Miglioli, diretor de Marketing da Konnen Fitness, fala sobre o crescimento do setor, os pilares que sustentam uma academia de sucesso e os planos da importadora para acompanhar a expans\u00e3o do mercado brasileiro<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por Edinei Knop, Fitness Brasil
22\/7\/2026<\/p>\n\n\n\n

As tend\u00eancias do mercado fitness brasileiro apontam para um cen\u00e1rio de crescimento consistente, mas tamb\u00e9m de maior complexidade na gest\u00e3o. Nesse contexto, o FitBR News conversou com Julio Miglioli, diretor de Marketing da Konnen Fitness<\/a><\/strong>, representante mundial de uma das maiores fabricantes de equipamentos do mundo. Na conversa, ele detalhou os n\u00fameros que sustentam o otimismo do setor, os erros mais comuns cometidos por gestores e como a empresa contribui com o desenvolvimento de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

O mercado que dobrou de tamanho<\/h4>\n\n\n\n

Os n\u00fameros do setor fitness brasileiro impressionam. “Em 2019, apenas 4% da popula\u00e7\u00e3o estava matriculada em uma academia; eram, por volta de, 37 mil CNPJs com finalidade de condicionamento f\u00edsico. Hoje n\u00f3s temos mais de 62 mil CNPJs, mesmo depois da pandemia, que quebrou muitas empresas. Ou seja, o mercado dobrou de tamanho”, explica Miglioli. Segundo o Panorama Setorial Fitness Brasil 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o, a penetra\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o matriculada em academia j\u00e1 ultrapassa os 7%, o que refor\u00e7a essa trajet\u00f3ria de expans\u00e3o acelerada.<\/p>\n\n\n\n

Para o diretor, esse crescimento tem explica\u00e7\u00f5es claras. “H\u00e1 uma conscientiza\u00e7\u00e3o no p\u00f3s-pandemia que prioriza a sa\u00fade virando, at\u00e9, um lifestyle. O perfil das novas gera\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m contribui: hoje eles consomem menos bebida alco\u00f3lica, v\u00e3o menos para festas e buscam uma vida mais saud\u00e1vel”, observa.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O crescimento tamb\u00e9m atraiu investidores sem experi\u00eancia no setor. “O nosso segmento virou uma atra\u00e7\u00e3o, um potencial lucrativo de investimento. A venda parcelada dos equipamentos fez com que muita gente que n\u00e3o tinha capital fosse capaz de investir”, explica. Mas esse boom trouxe consigo um problema recorrente. “Temos muitos gestores que n\u00e3o s\u00e3o profissionais de Educa\u00e7\u00e3o F\u00edsica, que n\u00e3o s\u00e3o, necessariamente, empreendedores do mercado. Com isso, h\u00e1 erros estrat\u00e9gicos e decis\u00f5es equivocadas que est\u00e3o custando a fal\u00eancia de muitas academias. E n\u00e3o \u00e9 por falta de aluno, n\u00e3o \u00e9 por falta de oportunidade de mercado. \u00c9 por erros estrat\u00e9gicos.”<\/p>\n\n\n\n

Os dois pilares de uma academia de sucesso<\/h4>\n\n\n\n

Diante de um cen\u00e1rio de concorr\u00eancia crescente, com academias que j\u00e1 foram muito rent\u00e1veis vendo seu faturamento cair ap\u00f3s a chegada de novos concorrentes na regi\u00e3o, Miglioli defende que existem dois pilares fundamentais que todo gestor precisa priorizar.<\/p>\n\n\n\n

“O primeiro ativo, o mais importante de qualquer neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 das academias, mas as academias talvez estejam num grupo seleto, como m\u00e9dicos e professores, em que o presencial tem um poder muito grande. Estamos falando sobre pessoas, sobre o senso de comunidade, sobre se sentir parte e poder ser olhado”, afirma. Nessa l\u00f3gica, a qualifica\u00e7\u00e3o profissional \u00e9 decisiva. “Um dos principais pontos de evas\u00e3o das academias \u00e9 a falta de resultado. Voc\u00ea precisa ter profissionais qualificados e um formato que retenha o aluno atrav\u00e9s da personaliza\u00e7\u00e3o do treino e de uma aten\u00e7\u00e3o real.”<\/p>\n\n\n\n

O segundo pilar, segundo o diretor, \u00e9 a estrutura e, dentro dela, os equipamentos ocupam papel central. “Quando voc\u00ea v\u00ea que um dos motivos de as pessoas n\u00e3o se matricularem em academias \u00e9 a falta de tempo, e voc\u00ea tem uma unidade lotada no hor\u00e1rio de pico com duas ou tr\u00eas m\u00e1quinas quebradas, al\u00e9m do desconforto e da frustra\u00e7\u00e3o, voc\u00ea gera fila e atraso. E, hoje, o tempo \u00e9 uma das coisas mais valiosas que existem.”<\/p>\n\n\n\n

O impacto financeiro desse problema \u00e9 maior do que muitos gestores imaginam. “Se voc\u00ea fizer uma conta simples, esse gestor perdeu 10, 15, 20 alunos a cada equipamento quebrado. Ao longo de cinco, seis, sete, oito anos, ele teve de 200 a 400 mil reais de preju\u00edzo real, somente porque o equipamento estava quebrado”, calcula Miglioli.<\/p>\n\n\n\n

A tend\u00eancia dos equipamentos articulados<\/h4>\n\n\n\n

Entre as tend\u00eancias mais relevantes para atender o novo perfil de p\u00fablico que chega \u00e0s academias \u2014 mais jovem, mais idoso, mais diverso em biotipos e objetivos \u2014, Miglioli destaca a import\u00e2ncia da variedade e da ergonomia dos equipamentos. “Precisamos atender o iniciante, o amador, o profissional, pessoas de estatura baixa, m\u00e9dia ou alta. Por isso, a import\u00e2ncia de ter equipamentos com maior n\u00famero de ajustes e cuidado com ergonomia e biomec\u00e2nica, para que a maior parte das pessoas se adeque ao equipamento.”<\/p>\n\n\n\n

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Um exemplo citado \u00e9 a populariza\u00e7\u00e3o dos equipamentos articulados. “Eles viraram uma grande tend\u00eancia mundial. \u00c9 a transi\u00e7\u00e3o entre o iniciante que est\u00e1 treinando na m\u00e1quina, em um ambiente mais seguro que guia o movimento, e a ida para o peso livre. Os articulados s\u00e3o um excelente aux\u00edlio: voc\u00ea n\u00e3o precisa de algu\u00e9m te ajudando, ele guia o movimento, mas obriga a trabalhar os m\u00fasculos secund\u00e1rios e terci\u00e1rios, te preparando para pegar um halter, subir carga e trazer um trabalho de hipertrofia.”<\/p>\n\n\n\n

Quando o equipamento da academia n\u00e3o tem os ajustes necess\u00e1rios, isso pode gerar desconforto e at\u00e9 risco de les\u00e3o. “\u00c0s vezes o banco n\u00e3o desce ou n\u00e3o sobe o suficiente, e voc\u00ea encontra poucos ajustes. No m\u00ednimo, \u00e9 desconfort\u00e1vel, e a execu\u00e7\u00e3o do treino fica limitada”, alerta. Para o diretor, esses detalhes de ergonomia, incluindo itens como porta-celular e porta-squeeze nos equipamentos, fazem parte de uma filosofia maior. “A academia precisa ser uma extens\u00e3o confort\u00e1vel da sua casa.”<\/p>\n\n\n\n

Tirar o aluno do sof\u00e1, n\u00e3o do concorrente<\/h4>\n\n\n\n

Um dos pontos mais relevantes levantados por Miglioli \u00e9 sobre onde est\u00e1 o verdadeiro potencial de crescimento do setor. “O grande ativo para que o nosso segmento continue crescendo n\u00e3o est\u00e1 em tirar o aluno do vizinho. Est\u00e1 em tirar o aluno do sof\u00e1 ou aquela pessoa que pratica futebol uma vez por semana ou n\u00e3o faz nenhuma outra atividade.”<\/p>\n\n\n\n

Segundo c\u00e1lculo apresentado pelo diretor, com base em dados do IBGE e do Panorama Setorial Fitness Brasil, o mercado brasileiro tem potencial para dobrar novamente. “Temos por volta de 20 milh\u00f5es de pessoas em potencial que significariam dobrar o mercado atual, chegando perto de um teto, comparando com Europa e Estados Unidos, onde a penetra\u00e7\u00e3o fica entre 21% e 25% da popula\u00e7\u00e3o matriculada em academia. Aqui chegar\u00edamos por volta de 16% a 18%. \u00c9 plaus\u00edvel.”<\/p>\n\n\n\n

Para Miglioli, o caminho passa necessariamente por conscientiza\u00e7\u00e3o coletiva do setor. “O que vai fazer o nosso mercado dobrar \u00e9 a escolha de todo o setor de fitness e wellness em promover a sa\u00fade e o bem-estar a t\u00edtulo de comunica\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea treinar, diminui muito o risco de diversos problemas na velhice. Mas isso tem que ser disseminado em larga escala. Com certeza o pilar n\u00famero um \u00e9 comunica\u00e7\u00e3o, \u00e9 marketing, \u00e9 atrair as pessoas atrav\u00e9s da conscientiza\u00e7\u00e3o.”<\/p>\n\n\n\n

Dados como ferramenta de gest\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n

A Konnen Fitness tamb\u00e9m aposta fortemente em intelig\u00eancia de dados para orientar suas decis\u00f5es e apoiar seus clientes. “Uma das minhas especializa\u00e7\u00f5es \u00e9 exatamente em desenvolvimento e leitura de dados. Tenho implementado isso na companhia”, conta.<\/p>\n\n\n\n

Um dos servi\u00e7os gratuitos oferecidos pela empresa aos clientes \u00e9 o estudo demogr\u00e1fico de cada regi\u00e3o. “Levantamos para os nossos clientes o estudo demogr\u00e1fico do ponto comercial deles. \u00c0s vezes, voc\u00ea passa a enxergar cen\u00e1rios bizarros: o gestor quer aumentar a mensalidade porque est\u00e1 faltando dinheiro e a concorr\u00eancia ao redor est\u00e1 no mesmo patamar, por exemplo. No entanto, voc\u00ea olha o estudo demogr\u00e1fico e v\u00ea que a classe A daquela regi\u00e3o \u00e9 1%, a classe B \u00e9 3%, a classe C \u00e9 quase 80%. Voc\u00ea n\u00e3o consegue aumentar a mensalidade, precisa criar diferencia\u00e7\u00e3o antes.”<\/p>\n\n\n\n

Esse investimento em estrutura de dados j\u00e1 reflete em resultados internos. “A gente tem uma taxa de recompra de 80%. \u00c9 um dado interno nosso do qual temos muito orgulho. Nossos clientes dificilmente saem do nosso guarda-chuva depois que experimentam toda a jornada”, afirma Miglioli.<\/p>\n\n\n\n

Konnen Fitness na Fitness Brasil Expo 2026<\/h4>\n\n\n\n

A presen\u00e7a da Konnen na Fitness Brasil Expo reflete o investimento da empresa em estrutura e relacionamento com o mercado. Como patrocinadora diamante do evento, a companhia leva um dos maiores estandes da feira.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O espa\u00e7o tamb\u00e9m funciona como ponto de encontro do setor. “Consideramos nosso estande uma \u00e2ncora. Nossos s\u00f3cios t\u00eam por volta de 30 anos de mercado, conhecem absolutamente todo o mercado, dos concorrentes aos donos de academia. Ou seja, recebemos muita gente, \u00e9 um grande momento de confraterniza\u00e7\u00e3o.” Para esta edi\u00e7\u00e3o, a empresa promete novidades. “Vamos ter uma parceria com podcast ao vivo ao lado de uma das grandes marcas do Brasil, que eu ainda n\u00e3o posso revelar. Tamb\u00e9m teremos a presen\u00e7a VIP da nossa embaixadora, Juju Salimeni, nos tr\u00eas dias, al\u00e9m de uma palestra dentro das plen\u00e1rias.”<\/p>\n\n\n\n

Para fechar, o convite de Miglioli \u00e9 direto. “Convido o p\u00fablico a nos visitar, porque vamos ter uma s\u00e9rie de novidades em equipamentos, tecnologias e tend\u00eancias e muita troca de experi\u00eancias e ativa\u00e7\u00f5es no nosso estande.”<\/p>\n\n\n\n

A Fitness Brasil Expo 2026<\/a><\/strong> acontece de 27 a 29 de agosto, no Transam\u00e9rica Expo Center, em S\u00e3o Paulo (SP).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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