{"id":135872,"date":"2026-09-23T15:00:00","date_gmt":"2026-09-23T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=135872"},"modified":"2026-09-23T10:42:14","modified_gmt":"2026-09-23T13:42:14","slug":"86-dos-donos-de-academias-e-estudios-aumentaram-sua-base-de-alunos-neste-ano-mesmo-com-alta-de-custos-e-maior-concorrencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/86-dos-donos-de-academias-e-estudios-aumentaram-sua-base-de-alunos-neste-ano-mesmo-com-alta-de-custos-e-maior-concorrencia\/","title":{"rendered":"86% dos donos de academias e est\u00fadios aumentaram sua base de alunos neste ano, mesmo com alta de custos e maior concorr\u00eancia"},"content":{"rendered":"

Pesquisa global com 662 donos de academias e est\u00fadios em 11 pa\u00edses aponta demanda aquecida pelo setor fitness e mostra que operadores bem-sucedidos est\u00e3o repensando suas estrat\u00e9gias de crescimento diante de novas expectativas dos consumidores e do aumento dos custos<\/em><\/p>\n\n\n\n

Informe publicit\u00e1rio
23\/9\/2026<\/p>\n\n\n\n

O novo Relat\u00f3rio do Crescimento do Mercado Fitness 2026<\/a>, do Wellhub, revela que 86% dos donos de academias e est\u00fadios aumentaram sua base de alunos neste ano e 56% melhoraram sua margem de lucro, mesmo em um cen\u00e1rio de maior concorr\u00eancia e aumento do custo para conquistar novos clientes.<\/p>\n\n\n\n

O relat\u00f3rio ouviu 662 donos de academias e est\u00fadios em 11 pa\u00edses, por meio de uma empresa independente de pesquisa. Entre os operadores que responderam \u00e0 pesquisa, 40% afirmam que suas receitas est\u00e3o crescendo atualmente em ritmo superior aos custos, 23% dizem que ambos avan\u00e7am no mesmo ritmo e 37% afirmam que os custos est\u00e3o crescendo mais rapidamente. Os resultados apontam para um setor resiliente, no qual os operadores mant\u00eam o ritmo de crescimento enquanto se adaptam a um ambiente cada vez mais complexo.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

A competi\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m est\u00e1 transformando o mercado: 95% dos propriet\u00e1rios afirmam que a concorr\u00eancia se intensificou nos \u00faltimos tr\u00eas anos. Ao mesmo tempo, os operadores enxergam espa\u00e7o significativo para expans\u00e3o: 40% planejam abrir novas unidades nos pr\u00f3ximos 12 meses. Os dados revelam um setor que n\u00e3o apenas est\u00e1 crescendo, mas tamb\u00e9m transformando a forma como cresce. \u00c0 medida que o mercado se torna mais din\u00e2mico e as expectativas dos consumidores mudam, os operadores est\u00e3o adotando novas estrat\u00e9gias para atrair alunos, diferenciar sua oferta e extrair mais valor de seus neg\u00f3cios atuais.<\/p>\n\n\n\n

Operadores est\u00e3o adaptando sua oferta em torno de flexibilidade e variedade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

De acordo com 86% dos propriet\u00e1rios de academias, os alunos se tornaram mais sens\u00edveis ao pre\u00e7o neste ano. Essa sensibilidade, no entanto, se traduz em expectativas mais amplas sobre o que recebem pelo valor investido, e n\u00e3o apenas em uma demanda por mensalidades mais baratas. Contratos mais flex\u00edveis ou de menor dura\u00e7\u00e3o s\u00e3o a solicita\u00e7\u00e3o mais comum (66%), seguidos por melhores op\u00e7\u00f5es digitais ou h\u00edbridas (65%) e servi\u00e7os de recupera\u00e7\u00e3o p\u00f3s-treino (48%). Os pre\u00e7os mais baixos aparecem apenas em quarto lugar, com 46%.<\/p>\n\n\n\n

Os resultados sugerem que os alunos est\u00e3o avaliando cada vez mais o valor de uma oferta com base em fatores como flexibilidade, variedade e diversidade de experi\u00eancias dispon\u00edveis. Para os operadores, isso cria oportunidades de responder \u00e0 maior sensibilidade a custo, fortalecendo a proposta de valor como um todo, em vez de competir apenas por pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Operadores recorrem \u00e0 tecnologia para crescer com mais efici\u00eancia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Mesmo com a demanda aquecida, conquistar novos alunos por meio de canais diretos tradicionais, como publicidade e marketing, est\u00e1 ficando mais caro. O aumento dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes j\u00e1 \u00e9 uma realidade para 82% dos propriet\u00e1rios ouvidos na pesquisa. Como apenas 6% contam com o apoio de uma equipe dedicada de marketing ou de uma ag\u00eancia, 87% chegam a dedicar at\u00e9 metade de sua semana de trabalho pessoalmente a atividades de marketing e de aquisi\u00e7\u00e3o de alunos.<\/p>\n\n\n\n

Para os operadores que buscam escalar o crescimento, a tecnologia est\u00e1 se tornando uma parte cada vez mais importante da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. No \u00faltimo ano, 65% investiram em novas tecnologias, incluindo plataformas de CRM, sistemas de agendamento, automa\u00e7\u00e3o e ferramentas de intelig\u00eancia artificial. Al\u00e9m disso, 52% acreditam que a IA ser\u00e1 essencial para competir pela aten\u00e7\u00e3o dos alunos nos pr\u00f3ximos 12 meses. Esses investimentos apontam para um movimento em dire\u00e7\u00e3o a uma aquisi\u00e7\u00e3o de clientes mais escal\u00e1vel, permitindo que os operadores ampliem seu alcance sem um aumento proporcional de tempo ou recursos.<\/p>\n\n\n\n

Bem-estar corporativo gera demanda incremental e ajuda a aproveitar capacidade ociosa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A pesquisa tamb\u00e9m mostra que h\u00e1 espa\u00e7o para os operadores crescerem aproveitando melhor a capacidade de suas pr\u00f3prias instala\u00e7\u00f5es. A capacidade ociosa ainda \u00e9 uma realidade relevante no setor: 85% dos propriet\u00e1rios afirmam que pelo menos um quarto de seus estabelecimentos fica sem utiliza\u00e7\u00e3o nos hor\u00e1rios de menor movimento, mas apenas 20% possuem uma estrat\u00e9gia estruturada para aproveitar essa capacidade e gerar receita. Isso revela uma oportunidade significativa para os operadores extra\u00edrem mais valor de estruturas que j\u00e1 mant\u00eam em funcionamento. <\/p>\n\n\n\n

As parcerias com plataformas de bem-estar corporativo est\u00e3o se consolidando como uma das formas mais eficientes de capturar essa oportunidade e, ao mesmo tempo, reduzir a depend\u00eancia dos canais tradicionais de aquisi\u00e7\u00e3o de alunos. Entre os propriet\u00e1rios que trabalham com uma plataforma de bem-estar corporativo, 76% afirmam que a receita gerada por esse canal representa uma nova fonte de receita, em vez de receita deslocada de alunos que j\u00e1 frequentavam seus estabelecimentos. \u00c0 medida que essas parcerias amadurecem e os operadores ganham mais experi\u00eancia com o modelo, a percep\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m se torna mais positiva: no total, 97% afirmam que sua percep\u00e7\u00e3o sobre essas parcerias melhorou ou permaneceu inalterada nesse per\u00edodo, sendo que 59% dizem enxergar as parcerias de bem-estar corporativo de forma mais favor\u00e1vel do que h\u00e1 dois anos.<\/p>\n\n\n\n

Dados do pr\u00f3prio Wellhub refor\u00e7am o car\u00e1ter incremental dessa demanda: 90% dos usu\u00e1rios do Wellhub que frequentam academias parceiras s\u00e3o novos ou reativados nesses estabelecimentos. O dado mostra como o bem-estar corporativo pode ampliar o universo de pessoas que participam do mercado fitness, ao mesmo tempo em que permite aos operadores alcan\u00e7ar clientes que dificilmente seriam conquistados por meio dos canais tradicionais de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A pesquisa tamb\u00e9m identificou diferen\u00e7as entre os operadores parceiros do Wellhub e aqueles que n\u00e3o trabalham com a plataforma. Entre os parceiros do Wellhub, 96% aumentaram sua base de alunos neste ano, em compara\u00e7\u00e3o com 80% dos operadores que n\u00e3o possuem parceria com uma plataforma de bem-estar corporativo. Al\u00e9m disso, enquanto 30% dos operadores sem uma parceria de bem-estar corporativo afirmam que mais da metade da capacidade de suas instala\u00e7\u00f5es fica ociosa nos hor\u00e1rios de menor movimento, esse percentual \u00e9 de apenas 5% entre os parceiros do Wellhub.<\/p>\n\n\n\n

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Uma pesquisa independente realizada pela EY-Parthenon a pedido do Wellhub oferece uma perspectiva adicional sobre o desempenho financeiro das academias parceiras da plataforma. O estudo, que analisou 813 unidades de academias no Brasil, identificou crescimento m\u00e9dio de 32% no EBITDA, acompanhado de uma melhora de 3,3 pontos percentuais na margem operacional.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO que vemos \u00e9 um setor com um forte ritmo de crescimento, no qual as estrat\u00e9gias para crescer est\u00e3o evoluindo\u201d, afirma Daniel Mazini, l\u00edder de Parcerias Globais do Wellhub. \u201cTrabalhar de perto com milhares de parceiros da ind\u00fastria fitness nos d\u00e1 uma oportunidade privilegiada de aprender com a inova\u00e7\u00e3o que est\u00e1 acontecendo em todo o setor: como os operadores est\u00e3o se adaptando \u00e0s novas expectativas dos consumidores, incorporando tecnologia, encontrando novas formas de atrair alunos e extraindo mais valor de seus neg\u00f3cios. Nosso papel n\u00e3o \u00e9 apenas aprender com o que est\u00e1 funcionando, mas tornar esses aprendizados mais acess\u00edveis para todo o ecossistema. Ao compartilhar esse conhecimento e continuar inovando ao lado dos nossos parceiros, podemos ajudar mais operadores a construir neg\u00f3cios mais fortes e sustent\u00e1veis e, consequentemente, fortalecer o setor como um todo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Crescer mais fortes, juntos:<\/strong> acesse aqui<\/a> o Relat\u00f3rio do Crescimento do Mercado Fitness 2026 completo, com dados espec\u00edficos de cada um dos 11 pa\u00edses pesquisados e um plano de crescimento de 90 dias desenvolvido para ajudar donos de academias e est\u00fadios a transformar os aprendizados da pesquisa em a\u00e7\u00f5es concretas.<\/p>\n\n\n\n

Metodologia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Os resultados s\u00e3o baseados em uma pesquisa an\u00f4nima com 662 donos de academias e est\u00fadios, realizada por uma empresa independente de pesquisa entre 30 de mar\u00e7o e 9 de abril de 2026, nos Estados Unidos, Brasil, Reino Unido, Espanha, Alemanha, It\u00e1lia, Portugal, Rom\u00eania, M\u00e9xico, Chile e Argentina.<\/p>\n\n\n\n

Em cada pa\u00eds, a amostra foi composta por 80% de academias e est\u00fadios independentes com uma \u00fanica unidade e 20% de operadores nacionais ou com m\u00faltiplas unidades. Ser ou n\u00e3o parceiro do Wellhub n\u00e3o foi um crit\u00e9rio de sele\u00e7\u00e3o dos participantes, e essa informa\u00e7\u00e3o foi perguntada apenas na \u00faltima quest\u00e3o, ap\u00f3s todas as perguntas relacionadas ao desempenho dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Dos 662 entrevistados, 265 (40%) s\u00e3o atualmente parceiros do Wellhub e 397 (60%) n\u00e3o s\u00e3o. Como os operadores escolhem se desejam ou n\u00e3o estabelecer uma parceria, essas compara\u00e7\u00f5es descrevem diferen\u00e7as observadas nos resultados e n\u00e3o representam um estudo controlado.<\/p>\n\n\n\n

O estudo da EY-Parthenon foi realizado separadamente, a pedido do Wellhub, e analisou 813 unidades de academias no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Sobre o Wellhub<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O Wellhub \u00e9 um ecossistema de bem-estar corporativo que conecta milh\u00f5es de colaboradores a mais de 110 mil parceiros de fitness, medita\u00e7\u00e3o, terapia, nutri\u00e7\u00e3o e sono, tudo em uma \u00fanica assinatura, projetada para ter um custo menor do que contratar os servi\u00e7os individualmente. Quase 50 mil empresas em 18 pa\u00edses utilizam o Wellhub para oferecer a milh\u00f5es de colaboradores acesso a programas de bem-estar corporativo de alto impacto, comprovadamente eficazes em promover engajamento e ades\u00e3o em larga escala. Com o Wellhub, os colaboradores podem cuidar do seu bem-estar todos os dias. O resultado \u00e9 mais produtividade, maior reten\u00e7\u00e3o e redu\u00e7\u00e3o nos custos com sa\u00fade. Esse \u00e9 o Efeito Wellhub. Torne-se uma empresa de bem-estar hoje mesmo. Para mais informa\u00e7\u00f5es, visite www.wellhub.com<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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