{"id":136190,"date":"2026-10-09T11:02:01","date_gmt":"2026-10-09T14:02:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=136190"},"modified":"2026-10-09T11:03:52","modified_gmt":"2026-10-09T14:03:52","slug":"por-que-grandes-redes-de-academia-escolhem-a-matrix-fitness-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/por-que-grandes-redes-de-academia-escolhem-a-matrix-fitness-no-brasil\/","title":{"rendered":"Por que grandes redes de academia escolhem a Matrix Fitness no Brasil"},"content":{"rendered":"

Al\u00e9m do pre\u00e7o: o que as grandes redes de academias avaliam antes de escolher um fornecedor?\u00a0 Durabilidade, assist\u00eancia t\u00e9cnica, capacidade operacional e vis\u00e3o de longo prazo passaram a pesar tanto quanto o investimento inicial na escolha de fornecedores para grandes opera\u00e7\u00f5es fitness<\/em><\/p>\n\n\n\n

Informe publicit\u00e1rio
9\/10\/2026<\/p>\n\n\n\n

Quando uma rede de academias decide equipar 10, 30 ou 100 unidades em plano de expans\u00e3o, o crit\u00e9rio de escolha deixa de ser s\u00f3 o pre\u00e7o do aparelho. <\/p>\n\n\n\n

Entra em jogo durabilidade, suporte t\u00e9cnico, valor de revenda no fim da vida \u00fatil do equipamento, e a confian\u00e7a de que o fornecedor vai estar presente daqui a 5 ou 10 anos. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Para opera\u00e7\u00f5es que administram dezenas de unidades, a decis\u00e3o deixa de ser uma simples compra de equipamentos e passa a ser uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica de longo prazo. Nesse cen\u00e1rio, fatores como estrutura log\u00edstica, assist\u00eancia t\u00e9cnica, disponibilidade de pe\u00e7as e capacidade de atendimento costumam pesar tanto quanto o pre\u00e7o inicial. <\/p>\n\n\n\n

Esse conjunto de fatores ajuda a explicar por que determinados fabricantes conseguem construir relacionamentos de longo prazo com grandes redes de academias. A Matrix Fitness<\/a><\/strong> \u00e9 um dos exemplos desse movimento no mercado brasileiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nos \u00faltimos anos, um dos movimentos que mais chamou aten\u00e7\u00e3o no mercado foi a ado\u00e7\u00e3o de estruturas monobloco nas linhas de muscula\u00e7\u00e3o. A Matrix foi a primeira fabricante a investir nesse conceito em larga escala com a linha Ultra,<\/strong> alterando a forma como os equipamentos ocupavam o espa\u00e7o dentro das academias. <\/p>\n\n\n\n

O efeito pr\u00e1tico foi visual e imediato dentro da academia. <\/p>\n\n\n\n

“Ela permite voc\u00ea ver e ser visto”, resume Vagner Castilho, diretor comercial da Johnson Health Tech, ao descrever como o novo formato acabou com as torres altas que quebravam a linha de vis\u00e3o entre os equipamentos, criando um ambiente integrado que influenciou novos projetos e ajudou a consolidar uma tend\u00eancia nas academias premium. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

O conceito acabou influenciando uma mudan\u00e7a de linguagem no pr\u00f3prio mercado, sendo posteriormente observado em lan\u00e7amentos de outros fabricantes. <\/p>\n\n\n\n

Segundo Castilho, esse movimento de inova\u00e7\u00e3o de produto foi o que consolidou a presen\u00e7a internacional da marca, somado a pr\u00eamios de inova\u00e7\u00e3o recebidos por 3 anos consecutivos.<\/p>\n\n\n\n

Se a linha Ultra abriu espa\u00e7o no mercado, o per\u00edodo p\u00f3s-pandemia for\u00e7ou a empresa a crescer em estrutura. <\/p>\n\n\n\n

Tecnologia e estrutura acompanham a expans\u00e3o do mercado fitness\u00a0<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O consumo de atividade f\u00edsica no Brasil deixou de ser um movimento sazonal, de alta um ano e queda no outro, e passou a crescer de forma consecutiva, ano ap\u00f3s ano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

O investimento em infraestrutura e tecnologia, segundo Castilho, foi o que garantiu esse ritmo de crescimento sem comprometer prazo de entrega para as redes que estavam expandindo ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n

Para acompanhar esse crescimento, a Matrix ampliou sua estrutura log\u00edstica em Indaiatuba e passou a operar tamb\u00e9m com centros de distribui\u00e7\u00e3o complementares, aumentando sua capacidade de atendimento \u00e0s redes em expans\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Pre\u00e7o de compra ou custo total? A decis\u00e3o que separa gestores de grandes redes<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Perguntado sobre o primeiro crit\u00e9rio que pesa na decis\u00e3o de um gestor de rede grande, Castilho traz uma distin\u00e7\u00e3o que separa dois perfis de comprador. <\/p>\n\n\n\n

De um lado est\u00e1 quem calcula o investimento inteiro, olhando Capex e Opex, sabendo que o equipamento tem valor residual e pode ser revendido depois. <\/p>\n\n\n\n

Do outro lado est\u00e1 quem decide s\u00f3 pelo pre\u00e7o de tabela. <\/p>\n\n\n\n

Durante a pandemia, alguns clientes precisaram vender equipamentos Matrix usados, e conseguiram valores acima do que haviam pago originalmente, simplesmente porque n\u00e3o havia oferta suficiente de equipamento seminovo de qualidade no mercado.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o comprador que escolhe pelo pre\u00e7o, segundo ele, costuma ter uma trajet\u00f3ria parecida.<\/p>\n\n\n\n

Financia o equipamento em prazos longos, \u00e0s vezes at\u00e9 100 parcelas, e v\u00ea o produto perder desempenho muito antes do fim do contrato.<\/p>\n\n\n\n

“No bolso ele aprende”, resume Castilho, naturalmente, existem opera\u00e7\u00f5es em que o investimento inicial continua sendo o principal fator de decis\u00e3o, especialmente em projetos menores. J\u00e1 grandes redes costumam ampliar essa an\u00e1lise para custos operacionais ao longo do ciclo de vida dos equipamentos,\u00a0 sobre o caminho que normalmente traz esse tipo de cliente de volta para a Matrix depois de uma experi\u00eancia frustrada com outro fornecedor.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Outro ponto que pesa na decis\u00e3o de compra \u00e9 o reconhecimento internacional da marca. “Voc\u00ea vai num hotel, encontra Matrix. Vai num navio, encontra Matrix. Vai numa academia, encontra Matrix”, descreve Castilho, ao explicar como a presen\u00e7a global da marca cria familiaridade e confian\u00e7a tanto para quem investe quanto para quem treina. <\/p>\n\n\n\n

Esse reconhecimento se tornou cada vez mais relevante tamb\u00e9m para o usu\u00e1rio final. <\/p>\n\n\n\n

Com o crescimento das redes sociais, praticantes de todas as idades passaram a comentar sobre o equipamento espec\u00edfico que usam, o que antes era praticamente inexistente, e hoje cria uma camada extra de exig\u00eancia e de compara\u00e7\u00e3o entre marcas dentro do pr\u00f3prio mercado consumidor.<\/p>\n\n\n\n

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Sobre o futuro dessa rela\u00e7\u00e3o, Castilho aposta na capacidade operacional do grupo. Redes grandes costumam ter um plano de expans\u00e3o anual, que pode significar a abertura de 50 ou 100 unidades no mesmo ano, e isso exige de um fornecedor capacidade de importar e disponibilizar equipamento com anteced\u00eancia, algo que nem toda empresa do setor consegue arcar financeiramente. <\/p>\n\n\n\n

“Ele tem que se preocupar com o core business dele, que \u00e9 abrir novas unidades. E n\u00f3s nos preocupamos com a entrega dos equipamentos”, resume, sobre a l\u00f3gica de parceria que a Matrix busca construir com esse tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Ao observar a evolu\u00e7\u00e3o do mercado fitness, fica evidente que a rela\u00e7\u00e3o entre grandes redes e fornecedores vai al\u00e9m da negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Ela se constr\u00f3i ao longo de anos, na soma entre inova\u00e7\u00e3o de produto, estrutura de suporte local e a percep\u00e7\u00e3o de que o equipamento escolhido hoje ainda vai valer alguma coisa daqui a 10 anos. <\/p>\n\n\n\n

Para redes que trabalham com planejamento de expans\u00e3o, a escolha do fornecedor deixou de ser apenas uma decis\u00e3o de compra. Ela passou a fazer parte da estrat\u00e9gia operacional do neg\u00f3cio, envolvendo disponibilidade de equipamentos, assist\u00eancia t\u00e9cnica, log\u00edstica e previsibilidade de investimento ao longo dos pr\u00f3ximos anos. \u00a0<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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