{"id":27684,"date":"2022-10-07T11:18:07","date_gmt":"2022-10-07T14:18:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=27684"},"modified":"2022-10-07T11:33:15","modified_gmt":"2022-10-07T14:33:15","slug":"konnen-fitness-queremos-aumentar-o-desejo-do-mercado-em-ter-nossa-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/konnen-fitness-queremos-aumentar-o-desejo-do-mercado-em-ter-nossa-marca\/","title":{"rendered":"Konnen Fitness: \u201cQueremos aumentar o desejo do mercado em ter nossa marca\u201d"},"content":{"rendered":"

Na nova e ampla sede da empresa, em S\u00e3o Paulo, Agamenon Machado e Said Abdo falaram sobre o crescimento exponencial da marca e os planos de futuro<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Yara Ach\u00f4a, Fitness Brasil
7\/10\/2022<\/p>\n\n\n\n

Ocupando um andar inteiro de um pr\u00e9dio no Brooklin \u2013 \u00e1rea nobre e bem localizada de S\u00e3o Paulo \u2013, a nova sede da Konnen Fitness impressiona. <\/strong>Antes funcionando em um galp\u00e3o de 1000 metros em Mau\u00e1 (munic\u00edpio da Regi\u00e3o Metropolitana de S\u00e3o Paulo), o novo escrit\u00f3rio reflete o crescimento e a consolida\u00e7\u00e3o da marca. \u201cAl\u00e9m de mais espa\u00e7o e conforto para toda a equipe (de quatro pessoas, passamos para mais de 20, entre administra\u00e7\u00e3o e marketing), a mudan\u00e7a tem a ver tamb\u00e9m com o posicionamento da marca. O novo escrit\u00f3rio faz parte de nossa estrat\u00e9gia de relacionamento com os clientes<\/strong>, refor\u00e7ando a imagem de empresa s\u00e9ria e bem-posicionada\u201d, diz o CEO Agamenon Machado. \u201cAtendemos clientes de todo o Brasil e aqui estamos bem instalados para receb\u00ea-los\u201d, completa o diretor comercial Said Abdo<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n

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Com o fim das opera\u00e7\u00f5es em Mau\u00e1, por quest\u00e3o de log\u00edstica a Konnen levou seu centro de distribui\u00e7\u00e3o para Santa Catarina<\/strong>: Itaja\u00ed, que passou a funcionar tamb\u00e9m como matriz da empresa, e Navegantes (que segue apenas at\u00e9 o in\u00edcio do pr\u00f3ximo ano). J\u00e1 a \u00e1rea comercial funciona localmente, ou seja, todas as regi\u00f5es do Brasil t\u00eam vendedores pr\u00f3prios<\/strong>. \u201cS\u00e3o todos funcion\u00e1rios, porque entendemos que o profissional tem que vender Konnen. S\u00e3o equipes sempre atualizadas e preocupadas em auxiliar o cliente, com toda transpar\u00eancia e respeito, ajudando a escolher as op\u00e7\u00f5es ideais de equipamentos para cada necessidade\u201d, explica Said.<\/p>\n\n\n\n

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De um dep\u00f3sito de 750 m2 emprestado de um s\u00f3cio, a Konnen passou para 10.000m2 lotados de estoque<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

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O in\u00edcio de tudo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em 2003 Agamenon Machado come\u00e7ou como consultor de vendas na Technogym<\/strong> e chegou a trabalhar em San Diego. At\u00e9 que em 2008 foi sondado pela Johnson Health Tech. Co (Matrix), onde depois assumiu como gerente de vendas por dois anos.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA hist\u00f3ria de ir para a China, trabalhar com importa\u00e7\u00e3o, teve in\u00edcio quando eu decidi abrir uma academia como um neg\u00f3cio a parte<\/strong>, sem sair do mercado de venda de equipamentos. E cheguei a abrir mesmo, na Zona Norte de S\u00e3o Paulo. Acontece que a atua\u00e7\u00e3o principal de meus s\u00f3cios na \u00e9poca se dava em uma empresa de importa\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de ferramentas \u2013 nada a ver com fitness. Fizemos ent\u00e3o uma composi\u00e7\u00e3o \u2013 eles entraram com know-how da importa\u00e7\u00e3o, eu com minha experi\u00eancia de venda no mercado. Decidimos comprar um lote experimental de equipamentos, para ver se fazia sentido<\/strong>. Fizemos o pedido do primeiro container em abril de 2011.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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O primeiro container em 2011<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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A primeira viagem de Agamenon \u00e0 China<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

O container chegou em outubro de 2011, com as m\u00e1quinas todas j\u00e1 vendidas<\/strong>. O que o executivo n\u00e3o contava era com um problema de greve da Receita Federal, que atrasou toda a entrega, exigindo jogo de cintura e muita negocia\u00e7\u00e3o com os clientes. Mas, enfim, a Konnen Fitness entrava em opera\u00e7\u00e3o<\/strong>. A partir da\u00ed, Agamenon passou a ir cerca de duas vezes por ano para a \u00c1sia. \u201cFoi a descoberta de um mundo totalmente novo.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O crescimento foi expressivo desde o in\u00edcio, subindo em uma propor\u00e7\u00e3o de 300% ao ano at\u00e9 2013. \u201cDesde ent\u00e3o, aumentamos o faturamento todos os anos, sem exce\u00e7\u00e3o<\/strong>\u201d, diz o CEO, hoje 100% voltado ao administrativo da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Uni\u00e3o de for\u00e7as<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Konnen Fitness j\u00e1 era uma empresa bem-estruturada quando Said Abdo chegou em janeiro de 2020,<\/strong> com a miss\u00e3o de fazer um trabalho de expans\u00e3o<\/strong>, aos moldes do que desenvolvia para a Total Health. \u201cO Agamenon me deu carta branca. S\u00f3 que da\u00ed veio a pandemia. Tivemos de nos reinventar para continuar. Mas conseguimos atravessar esse per\u00edodo dif\u00edcil com a prosperidade que poucas empresas tiveram.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Foi mesmo um momento de virada, crescimento e fortalecimento da empresa<\/strong>. Em meio \u00e0 crise sanit\u00e1ria que atingiu o mundo, a Konnen entendeu que a chave para vencer desafios era oferecer cada vez mais inova\u00e7\u00e3o e qualidade.  \u201c\u00cdamos para IHRSA nos Estados Unidos quando a pandemia foi decretada. Logo tudo come\u00e7ou a fechar. Nossa primeira a\u00e7\u00e3o foi colocar todo mundo em casa, em seguran\u00e7a. Passei a ir sozinho para o escrit\u00f3rio, dei in\u00edcio a implementa\u00e7\u00e3o de novos processos, aproveitei para treinar as equipes<\/strong>. Tamb\u00e9m comecei a fazer lives no Instagram da Konnen, conectando donos de academia. Nosso perfil saltou de tr\u00eas mil para 30 mil seguidores\u201d, relata o diretor comercial.<\/p>\n\n\n\n

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Sem parar de trabalhar e sem dispensar ningu\u00e9m, o time se preparou para a retomada. \u201cQuando as academias abriram, j\u00e1 est\u00e1vamos andando.<\/strong> Nos abrimos para o mercado residencial e de condom\u00ednios, vendemos de forma diferente. Desenvolvemos linhas para pronta entrega em quatro meses. No \u00e1pice da pandemia chegamos a faturar 1 milh\u00e3o de reais \u2013 antes as cifras eram 10 a 20 mil reais por m\u00eas. O resultado foi um crescimento de 33% em 2020.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Projeto de longo prazo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com vendas em 19 (de 26) estados brasileiros, al\u00e9m do Distrito Federal, a meta agora \u00e9 alcan\u00e7ar todas as unidades federativas<\/strong> \u2013 entre elas Acre, Maranh\u00e3o, Rond\u00f4nia e Tocantins. \u201cTemos muito a conquistar nos pr\u00f3ximos anos. Enxergamos a continuidade de crescimento de 15% a 20% a cada ano. Nosso objetivo, em quatro anos, \u00e9 consolidar a Konnen como a principal empresa fitness do mercado<\/strong>\u201d, diz Said, citando caminhos como a evolu\u00e7\u00e3o dos produtos, aprimoramento das linhas, amplia\u00e7\u00e3o de estoque e aumento da participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Uma outra a\u00e7\u00e3o para ampliar as vendas deve acontecer ainda esse ano. \u201cVamos inaugurar quiosques da Konnen em shoppings luxuosos de S\u00e3o Paulo<\/strong>. L\u00e1 ser\u00e3o dispostos tr\u00eas ou quatro equipamentos, visando a exposi\u00e7\u00e3o da marca e a aten\u00e7\u00e3o de consumidores residenciais e s\u00edndicos\u201d, conta o diretor comercial. Al\u00e9m disso, h\u00e1 o projeto de lojas de rua. \u201cProjetamos cerca de 20% do faturamento com quiosques e lojas j\u00e1 no ano que vem<\/strong>. E claro que tamb\u00e9m queremos crescer em academias \u2013 e sabemos que temos mercado. Olhamos para o futuro pensando no fortalecimento da marca como branding<\/strong>.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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Na IHRSA Fitness Brasil 2022, como patrocinador ouro, a Konnen sentiu a repercuss\u00e3o do trabalho que vem desenvolvendo traduzida em bons neg\u00f3cios<\/strong>. \u201cPudemos mostrar que estamos mais fortes do que nunca, nos posicionando como um dos principais players do mercado. Foi tamb\u00e9m uma \u00f3tima oportunidade de reencontro e de ouvir gestores e investidores. Sentimos uma reciprocidade grande do mercado. A meta para o pr\u00f3ximo ano \u00e9 estar ainda mais forte, como uma marca omnichannel<\/strong>\u201d, conta Said.  <\/p>\n\n\n\n

Os executivos da Konnen apontam que os principais diferenciais da empresa, que a levam para o topo, s\u00e3o atendimento, compromisso e cr\u00e9dito \u2013 al\u00e9m dos equipamentos, segundo eles, com melhor custo-benef\u00edcio, conforto, design, seguran\u00e7a e pre\u00e7o de revenda<\/strong>. \u201cPassamos confian\u00e7a e cultivamos bons relacionamentos, o que nos leva a conquista de espa\u00e7o e respeito. Queremos aumentar ainda mais o desejo do mercado em ter nossa marca<\/strong>\u201d, finaliza Agamenon.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/a>
Konnen completa 10 anos e inaugura <\/strong>
sede pr\u00f3pria em S\u00e3o Paulo<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/a>
IHRSA Fitness Brasil 2022: mais de 15 mil visitantes e <\/strong>
R$ 130 milh\u00f5es em neg\u00f3cios<\/strong><\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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