{"id":31164,"date":"2023-02-27T16:06:37","date_gmt":"2023-02-27T19:06:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=31164"},"modified":"2025-05-28T19:01:14","modified_gmt":"2025-05-28T22:01:14","slug":"ja-descobriu-quais-sao-as-suas-alavancas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/ja-descobriu-quais-sao-as-suas-alavancas-de-vendas\/","title":{"rendered":"J\u00e1 descobriu quais s\u00e3o as suas alavancas de vendas?"},"content":{"rendered":"

Por Alexandre Osorio, colunista Fitness Brasil<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

A academia possui 15 anos de mercado e est\u00e1 localizada em um bairro tradicional da cidade<\/strong>. O setor comercial possui tr\u00eas recepcionistas que fazem tamb\u00e9m o papel de consultoras de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Depois de passar turbulentos momentos durante a pandemia, os gestores da academia decidiram aumentar as a\u00e7\u00f5es de marketing para trazer novos clientes.<\/strong> Fazendo as a\u00e7\u00f5es, eles perceberam que estavam entrando mais clientes para conhecer a academia, mas as vendas ainda estavam baixas. Mesmo assim, continuaram com as a\u00e7\u00f5es durante os meses subsequentes na expectativa de aumentarem as vendas. Se passaram tr\u00eas meses e o crescimento esperado n\u00e3o aconteceu. Al\u00e9m disso, a taxa de reten\u00e7\u00e3o ainda continuava baixa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Alexandre Osorio <\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Esse cen\u00e1rio pode ser familiar para voc\u00ea. O que acontece dentro do mercado de academias \u00e9 que as an\u00e1lises realizadas s\u00e3o feitas em um formato muito amador, possibilitando pouca tomada de decis\u00e3o<\/strong>. No caso dessa academia que aumentou as a\u00e7\u00f5es de marketing, os gestores poderiam ter analisado o funil de vendas para perceber que o real problema era a baixa convers\u00e3o de vendas quando as recepcionistas atendiam os novos clientes. As a\u00e7\u00f5es complementares as campanhas de marketing deveriam ter sido implementadas visando uma melhor capacita\u00e7\u00e3o da equipe em rela\u00e7\u00e3o a quebra de obje\u00e7\u00f5es e outros assuntos relacionados ao comportamento do cliente<\/strong> durante a visita na academia.<\/p>\n\n\n\n

Quando se possui uma metodologia de vendas detalhada, potente e simples para aumentar a taxa de convers\u00e3o e o faturamento, o cen\u00e1rio ser\u00e1 mais positivo. <\/strong>Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental compreender o atual n\u00edvel da equipe de vendas em rela\u00e7\u00e3o as habilidades necess\u00e1rias para atuar no cargo e trazer bons resultados. Se formos fazer uma analogia, nenhum estudante de Medicina ou de Educa\u00e7\u00e3o F\u00edsica se forma em um semestre, pois precisam de uma jornada de capacita\u00e7\u00e3o. Colocar o nome de consultoras de vendas na carteira de trabalho n\u00e3o quer dizer que a pessoa estar\u00e1 apta para exercer o cargo e trazer excelentes resultados.<\/strong> Sua equipe precisa se capacitar constantemente dentro de uma grade de conte\u00fados.<\/strong> Uma equipe capacitada poderia, no caso aqui da academia que precisava trazer novos clientes, compreender com mais detalhes o que precisaria ser feito em toda a jornada do cliente dentro do funil de vendas. Est\u00e1 a\u00ed uma das mais poderosas oportunidades, direcionando para boas an\u00e1lises, conceitos claros e fundamentos que encontram grandes alavancas de vendas.<\/p>\n\n\n\n

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Alexandre Osorio <\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

\u201cA pessoa come\u00e7a a morrer quando para de querer aprender\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voltando \u00e0s quest\u00f5es das habilidades dentro do setor de vendas<\/strong>, coloco aqui as 9 que considero primordiais. Refor\u00e7o o seguinte, mesmo que a pessoa n\u00e3o tenha essas habilidades, todos somos passiveis de mudan\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o aos aprendizados, mas precisamos querer crescer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n