{"id":38177,"date":"2023-06-27T10:01:00","date_gmt":"2023-06-27T13:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=38177"},"modified":"2025-05-28T19:30:36","modified_gmt":"2025-05-28T22:30:36","slug":"o-que-os-clientes-compram-nao-e-musculacao-e-ginastica-pode-apostar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/o-que-os-clientes-compram-nao-e-musculacao-e-ginastica-pode-apostar\/","title":{"rendered":"O que os clientes compram? N\u00e3o \u00e9 muscula\u00e7\u00e3o e gin\u00e1stica, pode apostar!"},"content":{"rendered":"

Por Fernando Tadeu, colunista Fitness Brasil<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Clientes n\u00e3o compram um produto ou servi\u00e7o. Eles compram a solu\u00e7\u00e3o de um problema, a transforma\u00e7\u00e3o causada pelo produto ou servi\u00e7o.<\/strong> Por isso \u00e9 muito importante conhecer os clientes e entend\u00ea-los. E entender o real problema deles \u2013 eles n\u00e3o v\u00e3o te dizer diretamente.<\/p>\n\n\n\n

Clientes n\u00e3o compram muscula\u00e7\u00e3o e gin\u00e1stica. Eles compram:
– acabar com a ins\u00f4nia<\/strong>
– viver at\u00e9 os 100 anos sem precisar de rem\u00e9dios<\/strong>
– energia para encarar a rotina di\u00e1ria<\/strong>
– f\u00f4lego para brincar com filhos e netos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O perfil do p\u00fablico que est\u00e1 buscando academia mudou, mas parece que a comunica\u00e7\u00e3o dessas academias ainda est\u00e1 presa ao s\u00e9culo 20, repetindo os mesmos conte\u00fados que j\u00e1 n\u00e3o se conectam com o p\u00fablico do s\u00e9culo 21.

De acordo com Eugene Schwartz, em seu c\u00e9lebre livro \u201cBreakthrough Advertising\u201d, o n\u00edvel de consci\u00eancia do p\u00fablico nos permite entender qual a m\u00eddia \u00e9 mais adequada e qual tipo de comunica\u00e7\u00e3o utilizar.<\/p>\n\n\n\n

O papel do marketing \u00e9 encontrar o p\u00fablico-alvo e aumentar o n\u00edvel de consci\u00eancia dele, atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o, de acordo com essa sequ\u00eancia:<\/strong>

Inconsciente
<\/strong>N\u00e3o sabe da exist\u00eancia da empresa e, talvez, nem saiba que tem uma necessidade ou uma oportunidade de satisfazer um desejo.<\/p>\n\n\n\n

Consciente do problema<\/strong>
Sabe que tem um problema a ser resolvido ou sabe que tem um desejo, mas n\u00e3o sabe como realizar.

Consciente da solu\u00e7\u00e3o<\/strong>
Sabe qual o problema ou desejo e conhece os meios para resolver.<\/p>\n\n\n\n

Consciente do produto<\/strong>
Sabe exatamente qual produto ou servi\u00e7o \u00e9 mais bem indicado para resolver o problema ou o desejo.<\/p>\n\n\n\n

Totalmente consciente<\/strong>
Sabe de qual empresa\/ marca vai comprar.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Acontece que a maior parte dos poss\u00edveis clientes est\u00e1 na fase “inconsciente” ou “consciente do problema”<\/strong>. Esse perfil de p\u00fablico N\u00c3O BUSCA NADA na internet ou redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 os consumidores conscientes da solu\u00e7\u00e3o e do produto representam a minoria dos clientes. Elas buscam a solu\u00e7\u00e3o, geralmente, no Google<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m<\/strong>
5 erros que matam as vendas da academia: fuja deles!<\/a>
Panorama Setorial FB: n\u00fameros apontam que \u00e9 preciso aperfei\u00e7oar o modelo de gest\u00e3o para ter maior lucratividade<\/a>
<\/a>
Ent\u00e3o, comunica\u00e7\u00f5es do tipo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n