{"id":570,"date":"2021-08-02T07:00:00","date_gmt":"2021-08-02T10:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=570"},"modified":"2022-03-24T13:37:29","modified_gmt":"2022-03-24T16:37:29","slug":"como-aproveitar-o-poder-do-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/como-aproveitar-o-poder-do-digital\/","title":{"rendered":"Como aproveitar o poder do digital"},"content":{"rendered":"

Grupos de streaming e de personal trainer vieram para ficar. O fitness celebra os servi\u00e7os virtuais para obter receita de longo prazo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quando a pandemia criou uma enorme interrup\u00e7\u00e3o, a capacidade da ind\u00fastria do fitness em mudar rapidamente se destacou. Em mar\u00e7o de 2020, o fechamento de academias foi uma ocorr\u00eancia global. Mas, em poucas semanas, milhares de profissionais do setor se mobilizaram, criando rapidamente conte\u00fado e programa\u00e7\u00e3o on-line, em uma variedade de plataformas de streaming para oferecer aos clientes treinamentos, t\u00e3o necess\u00e1rios, em v\u00e1rias etapas do confinamento.

A velocidade da mudan\u00e7a para a entrega de servi\u00e7os no digital pode ser considerada incr\u00edvel, al\u00e9m de ser bastante eficaz para centenas de milhares de clientes, no mundo todo.

<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mesclando espa\u00e7os presenciais e digitais<\/strong>

\u00c0 medida que as reaberturas ocorriam, o treinamento virtual permaneceu popular e as facilidades trazidas pelas tecnologias levaram boa parte das academias a adotar um modelo h\u00edbrido on-line e presencial. Assim como nos esfor\u00e7os iniciais na mudan\u00e7a para o on-line, houve desafios. Embora v\u00e1rias plataformas tenham se mostrado capazes de hospedar aulas via streaming \u2013 Facebook Live, Zoom, Instagram Live e outras \u2013 diminuindo parte dos
desafios, o desenvolvimento de conte\u00fado, a produ\u00e7\u00e3o e outros problemas ainda permanecem.

Para Adam Zeitsiff, presidente e CEO da Intelivideo, provedora de plataformas de v\u00eddeos, a tecnologia era provavelmente o aspecto mais assustador da implementa\u00e7\u00e3o para a maioria das academias. \u201cO maior desafio \u00e9 a estrat\u00e9gia em torno da combina\u00e7\u00e3o da tecnologia necess\u00e1ria para fazer essa mudan\u00e7a. \u00c9 importante desenvolver uma forte estrat\u00e9gia de conte\u00fado digital e implementar atividades de conscientiza\u00e7\u00e3o que apoiem a ado\u00e7\u00e3o e o engajamento de sua base de clientes.\u201d

Para Jos\u00e9 Teixeira, da SC Fitness, em Portugal, a equipe foi uma aliada: \u201cno in\u00edcio, era ainda mais dif\u00edcil porque era tudo novo: plataformas, \u00e1udio-v\u00eddeo, limita\u00e7\u00e3o de circula\u00e7\u00e3o, falta de intera\u00e7\u00e3o. Mas, embora n\u00e3o tiv\u00e9ssemos um \u00e1udio-v\u00eddeo profissional, funcion\u00e1rios mais jovens, os nossos millennials, entregaram o que precis\u00e1vamos.\u201d

Jenn Hogg, diretora do East Bank Club, em Chicago, diz que surgiram outras quest\u00f5es da experi\u00eancia h\u00edbrida. \u201cManter a experi\u00eancia dos clientes, desde a qualidade do som, ilumina\u00e7\u00e3o e conex\u00e3o energ\u00e9tica e emocional, at\u00e9 o senso de comunidade, foram coisas que consideramos quando constru\u00edmos nosso modelo. Al\u00e9m disso, encontrar maneiras de maximizar as ofertas em formatos que agradam a base de clientes, no espa\u00e7o virtual, foi assustador.\u201d

Para Marc Santa Maria, diretor nacional da Crunch Fitness, surgiram v\u00e1rias perguntas sobre conscientiza\u00e7\u00e3o, bem como preocupa\u00e7\u00f5es com a curva de aprendizagem. \u201cNossos desafios em migrar para um modelo h\u00edbrido s\u00e3o como obter conhecimento sobre fitness, aprender a lidar com mudan\u00e7as de regulamentos e gerenciar as diferentes perspectivas de funcion\u00e1rios e clientes relacionados \u00e0s ofertas que podemos ter.\u201d

Mas, de todos os desafios que as academias enfrentam na constru\u00e7\u00e3o de um modelo h\u00edbrido, a tecnologia e a implementa\u00e7\u00e3o parecem ser os maiores obst\u00e1culos. \u201cNo passado, voc\u00ea precisava do professor, \u00f3tima programa\u00e7\u00e3o e uma playlist matadora. Agora, voc\u00ea precisa de uma equipe de produ\u00e7\u00e3o completa\u201d, diz Hogg.

<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma s\u00e9rie de benef\u00edcios associados<\/strong>

Ainda que haja dores associadas \u00e0 coloca\u00e7\u00e3o de qualquer novo sistema em jogo, as academias j\u00e1 experimentaram v\u00e1rios benef\u00edcios, especialmente em termos de reten\u00e7\u00e3o.

\u201cDesde o in\u00edcio, a plataforma de streaming proporcionou oportunidades para os clientes que n\u00e3o puderam ir presencialmente \u00e0 academia restabelecer sua ades\u00e3o, reduzindo o n\u00famero de cancelamentos e suspens\u00f5es de contratos. Atrav\u00e9s dessa experi\u00eancia, agora vemos o streaming como parte do nosso futuro, pois permitir\u00e1 que nossos clientes fiquem conosco, mesmo quando estiverem a milhares de quil\u00f4metros. Vamos fornecer uma plataforma para que eles fiquem em dia com os treinos tamb\u00e9m quando viajam a neg\u00f3cios ou lazer\u201d, afirma Hogg.

Para Santa Maria, o modelo h\u00edbrido pode ser um meio para maior engajamento dos clientes e uma forma de ajudar com outros objetivos da academia. \u201cNa Crunch, nossa prioridade \u00e9 capturar os programas e faz\u00ea-los ganhar vida on-line. Vamos expandir nossas aulas virtuais internacionalmente para apoiar a comunidade global a ter acesso a exerc\u00edcios. Temos aulas de dan\u00e7a, de cardio, com instrutores que ensinam a classe digital enquanto \u2018executam\u2019 sequ\u00eancias com coreografias especiais para manter o usu\u00e1rio em casa totalmente engajado.\u201d

\u201cA continuidade \u00e9 importante, mas de forma alguma a experi\u00eancia vivida na academia pode ser substitu\u00edda pela experi\u00eancia virtual. Mantenha-se focado em oferecer uma proposta de valor que tenha como base a oferta no presencial\u201d, disse Bryan Green, fundador e CEO da Aktiv Solutions e do Fitness Design Group, na Calif\u00f3rnia.

Santa Maria tamb\u00e9m aponta a sinergia entre a experi\u00eancia na academia e a on-line. \u201cDo ponto de vista do professor, eles percebem que a oferta digital aumentar\u00e1 seu sucesso. Os clientes que se envolvem com eles em sua jornada de fitness dentro e fora da academia tendem a ficar mais tempo, se envolver mais com servi\u00e7os de maior valor e, o mais importante, socializar e promover esse modelo para seus amigos e familiares. Isso rende recomenda\u00e7\u00f5es mais fortes de boca-a-boca para treinadores e para as academias.\u201d


\u201cAgora, vemos o streaming como parte do nosso futuro, pois permitir\u00e1 que nossos clientes fiquem conosco, mesmo quando estiverem a milhares de quil\u00f4metros. Vamos fornecer uma plataforma para que eles fiquem em dia com os treinos tamb\u00e9m quando viajam a neg\u00f3cios ou lazer\u201d – Jenn Hogg



Oportunidades de receita<\/strong>

Entre as principais vantagens de um modelo h\u00edbrido est\u00e1 a chance de construir um novo fluxo de receita. Muitas academias j\u00e1 est\u00e3o monetizando modelos h\u00edbridos em duas \u00e1reas: na primeira, incluem a solu\u00e7\u00e3o digital em seus planos de ades\u00e3o, um valor significativo e percebido, aumentando a base de clientes. Os clientes que adotam planos com a oferta digital tendem a se engajar e ter mais pontos de contato com a marca da academia (dentro e fora dela), o que leva a uma maior fideliza\u00e7\u00e3o.

A segunda \u00e9 oferecer acesso a essas plataformas para clientes que n\u00e3o est\u00e3o nos planos premium, por uma pequena taxa mensal adicional. As academias tamb\u00e9m est\u00e3o utilizando ofertas digitais para apoiar taxas de congelamento de planos que incluem acesso a suas plataformas digitais. Mesmo nos primeiros meses de oferta, as academias j\u00e1 est\u00e3o vendo ganhos claros com modelos h\u00edbridos. \u201cSe voc\u00ea tiver chance, seja competitivo e invista fortemente nessa extens\u00e3o de sua experi\u00eancia para que ela ofere\u00e7a claramente valor e benef\u00edcio ao seu cliente. Naturalmente, existem algumas plataformas digitais formid\u00e1veis por a\u00ed e sua for\u00e7a \u00e9 a tecnologia\u201d, diz Green.

E a sua academia j\u00e1 experimentou oferecer servi\u00e7os no modelo h\u00edbrido, on-line e presencial?<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Mat\u00e9ria originalmente publicada na edi\u00e7\u00e3o de mar\u00e7o de 2021 da Revista CBI, traduzida e adaptada por ACAD Brasil<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Grupos de streaming e de personal trainer vieram para ficar. O fitness celebra os servi\u00e7os virtuais para obter receita de longo prazo. Quando a pandemia criou uma enorme interrup\u00e7\u00e3o, a capacidade da ind\u00fastria do fitness em mudar rapidamente se destacou. Em mar\u00e7o de 2020, o fechamento de academias foi uma ocorr\u00eancia global. 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