{"id":76610,"date":"2023-10-17T17:22:34","date_gmt":"2023-10-17T20:22:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=76610"},"modified":"2023-10-18T13:36:26","modified_gmt":"2023-10-18T16:36:26","slug":"o-que-voce-precisa-saber-sobre-agregadores-de-academia-como-funcionam-beneficios-e-desafios-do-setor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/o-que-voce-precisa-saber-sobre-agregadores-de-academia-como-funcionam-beneficios-e-desafios-do-setor\/","title":{"rendered":"O que voc\u00ea precisa saber sobre agregadores de academia: como funcionam, benef\u00edcios e desafios do setor"},"content":{"rendered":"

O mercado fitness n\u00e3o para de crescer e a concorr\u00eancia mostra-se cada vez mais acirrada. Agregadores de servi\u00e7os podem fazer a diferen\u00e7a para atrair mais alunos e potencializar os neg\u00f3cios<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Yara Ach\u00f4a, Fitness Brasil
17\/10\/2023<\/p>\n\n\n\n

Agregar significa juntar com o outro; reunir a algo j\u00e1 existente; unir muitas coisas, pessoas, elementos em um s\u00f3 local; fazer com que fique anexado ou associado<\/strong>. E assim como existem agregadores de conte\u00fado, de m\u00fasica, de pesquisas, de dados, existem tamb\u00e9m os agregadores de academias. No segmento fitness, s\u00e3o empresas de tecnologia focadas na sa\u00fade e no bem-estar<\/strong>. \u201cFuncionam como uma \u2018ponte\u2019 entre os servi\u00e7os\/ produtos e o usu\u00e1rio. <\/strong>Um agregador de academias, como a TotalPass, conecta colaboradores de empresas clientes a milhares de academias e est\u00fadios parceiros. Dessa forma, esses colaboradores t\u00eam acesso \u00e0s academias dispon\u00edveis no plano escolhido, podendo utilizar uma unidade diferente por dia\u201d, explica William Gerst, head de academias e novos neg\u00f3cios da TotalPass.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDo ponto de vista do consumidor final, o agregador oferece, por meio de uma \u00fanica assinatura, uma ampla rede de diferentes op\u00e7\u00f5es de bem-estar<\/strong>, incluindo academias, est\u00fadios de pilates e spas para que o usu\u00e1rio possa agendar o que bem entender. Do ponto de vista dos parceiros, a fun\u00e7\u00e3o do agregador \u00e9 ajud\u00e1-los a vender invent\u00e1rio, que de outra forma n\u00e3o teriam vendido, a clientes que de outra forma n\u00e3o teriam atra\u00eddo\u201d, completa Ricardo Graicer, gerente de expans\u00e3o e p\u00f3s-vendas da ClassPass Brasil.<\/p>\n\n\n\n

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Agregadores<\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Embora o nome sugira uma empresa do setor, o Gympass n\u00e3o se intitula agregador, mas uma solu\u00e7\u00e3o completa para servir a demanda do mercado de bem-estar nas empresas. \u201cNossa proposta de valor para os parceiros \u00e9 ser um canal de venda corporativo que otimiza o uso do espa\u00e7o ocioso<\/strong>. N\u00f3s visitamos milhares de empresas em nome das academias com os mesmos produtos e hor\u00e1rios ofertados por elas nos canais de venda Balc\u00e3o e Internet. As empresas recebem uma solu\u00e7\u00e3o completa de bem-estar que contempla psic\u00f3logos, engajamento, apps etc. Estes servi\u00e7os juntos nos possibilitam capturar uma nova receita no mercado corporativo. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel trazemos milh\u00f5es de novos usu\u00e1rios que v\u00e3o gerar uma nova fonte de receita para nossos parceiros\u201d, diz Rodrigo Oliveira, diretor de parcerias do Gympass.<\/p>\n\n\n\n

Trazer mais pessoas para a atividade f\u00edsica<\/strong>
Segundo dados da Organiza\u00e7\u00e3o Mundial da Sa\u00fade (OMS), quase metade da popula\u00e7\u00e3o brasileira \u00e9 sedent\u00e1ria \u2013 o que pode causar diversas problemas no dia a dia dessas pessoas<\/strong>. A entidade, inclusive, preconiza que atividade f\u00edsica deva ser feita ao menos 12 vezes por m\u00eas \u2013 tr\u00eas vezes por semana. \u201cQuando uma empresa oferece um benef\u00edcio de bem-estar, ela facilita o acesso \u00e0 atividade f\u00edsica<\/strong>. Os planos costumam ser mais vantajosos para os colaboradores, j\u00e1 que eles n\u00e3o se prendem \u00e0 uma \u00fanica academia\/ modalidade e t\u00eam uma variedade imensa na palma da m\u00e3o. Unir esse benef\u00edcio a campanhas de incentivo \u00e0 atividade f\u00edsica s\u00e3o excelentes planos de a\u00e7\u00e3o para estimular as pessoas\u201d, acredita William Gerst.<\/p>\n\n\n\n

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Em pesquisa realizada pela ClassPass, descobriu-se que 89% dos profissionais se sentem mais produtivos durante o dia de trabalho ap\u00f3s o exerc\u00edcio e 96% mostram-se consideravelmente menos estressados<\/strong>. Esses n\u00fameros s\u00e3o importantes na hora de decidir incluir um servi\u00e7o de sa\u00fade entre os benef\u00edcios ofertados aos colaboradores. \u201cAo trazer bem-estar aos seus funcion\u00e1rios, voc\u00ea mostra que se preocupa com seu estado f\u00edsico e mental e prioriza dentro e fora do trabalho. Na ClassPass reconhecemos que bem-estar significa algo diferente para cada pessoa \u2013 e os funcion\u00e1rios devem poder escolher o que isso representa para eles<\/strong>. Seja suando muito, fazendo uma pausa consciente ou marcando uma consulta de autocuidado. Tudo contribui para um ambiente de trabalho saud\u00e1vel, com colaboradores motivados e mais pessoas saindo do sedentarismo\u201d, argumenta Ricardo Graicer.<\/p>\n\n\n\n

Para Rodrigo Oliveira, incentivar a pr\u00e1tica esportiva e cuidados de bem-estar s\u00e3o \u00f3timos neg\u00f3cios. \u201cA frequ\u00eancia do usu\u00e1rio corporativo nas academias significa menor custo de sa\u00fade para empresas e maior resultado financeiro para as academias<\/strong>. A qualidade do servi\u00e7o nunca valeu tanto quanto agora.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Como se diferenciar no mercado<\/strong>
O setor vem crescendo, com novos agregadores aparecendo \u2013 o que \u00e9 uma excelente oportunidade para as empresas promoverem sa\u00fade integrada para os colaboradores. \u201cComo consequ\u00eancia, ajudam a diminuir o n\u00famero de sedent\u00e1rios no pa\u00eds e ainda auxiliam no crescimento de muitas academias e est\u00fadios<\/strong>. Para se diferenciar neste mercado, \u00e9 preciso oferecer uma boa parceria para os donos de academias: entender seus desafios, ajud\u00e1-los a solucionar problemas e estar dispon\u00edvel para auxili\u00e1-los sempre que preciso. Costumo dizer que para um neg\u00f3cio funcionar \u00e9 preciso que o atendimento seja excepcional <\/strong>para n\u00e3o deixar ningu\u00e9m na m\u00e3o\u201d, diz William Gerst, da TotalPass.<\/p>\n\n\n\n

Rodrigo Oliveira, do Gympass, tamb\u00e9m aponta que o mercado de bem-estar nas empresas \u00e9 uma necessidade e vem crescendo muito. \u201cNossa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 completa para servir essa demanda. A prova disso \u00e9 que durante a IHRSA Fitness Brasil 2023 comemoramos 300 milh\u00f5es de check-ins. E chegaremos a 1 bilh\u00e3o em 2025.<\/strong> Isso significa que nosso prop\u00f3sito de transformar o bem-estar em universal est\u00e1 se materializando. Para n\u00f3s, a maneira de atingir esse n\u00famero e trazer mais investimentos para o mercado \u00e9 sendo um canal de venda corporativo confi\u00e1vel, competente e com uma proposta de rela\u00e7\u00e3o de longo prazo com parceiros.\u201d  <\/p>\n\n\n\n

Presente em mais de 30 pa\u00edses e vislumbrando muito espa\u00e7o para continuar expandindo, a ClassPass acredita na for\u00e7a do seu diferencial. \u201cNosso modelo de neg\u00f3cio atende tanto pessoas f\u00edsicas, quanto parceiros e empresas que oferecem benef\u00edcios aos colaboradores<\/strong>. Ou seja, qualquer pessoa pode ter acesso ao ClassPass! Al\u00e9m disso, os usu\u00e1rios podem escolher como experimentar o bem-estar da maneira que gostariam de experiment\u00e1-lo. Uma pessoa pode querer iniciar uma aula de spinning, enquanto outra pode querer relaxar com uma massagem. Oferecemos op\u00e7\u00f5es para todos.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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Agregadores<\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Os principais desafios que envolvem o neg\u00f3cio<\/strong>
O mercado est\u00e1 movimentado e mostra que h\u00e1 espa\u00e7o ainda a ser desbravado. Mas existem desafios a serem solucionados.<\/p>\n\n\n\n

\u201cBuscamos garantir a compreens\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio do Gympass para os parceiros. Somente com transpar\u00eancia \u00e9 poss\u00edvel criar rela\u00e7\u00e3o de longo prazo<\/strong>. Outro desafio, \u00e9 fazer os usu\u00e1rios frequentarem mais as academias. O volume m\u00e9dio de uso subiu 50% no Brasil, mas ainda existe um longo caminho\u201d, aponta Rodrigo Oliveira.<\/p>\n\n\n\n

Para William Gerst, da TotalPass, \u00e9 importante conseguir se destacar entre os concorrentes visto que o modelo de neg\u00f3cio em si \u00e9 mais \u201cblocado\u201d. \u201cEntretanto, acredito que um bom atendimento seja fundamental para a parceria funcionar<\/strong>. Por ser um modelo de neg\u00f3cio B2B2C, \u00e9 essencial que tanto o atendimento com as academias, quanto com as empresas e seus colaboradores seja eficaz, emp\u00e1tico e assertivo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\u201cAos poucos, os propriet\u00e1rios de estabelecimentos fitness est\u00e3o percebendo que as pessoas n\u00e3o querem mais ficar \u2018presas\u2019 a contratos longos, planos com fideliza\u00e7\u00e3o e restri\u00e7\u00e3o de uso, pois com o mundo cada vez mais din\u00e2mico, as pessoas buscam autonomia e liberdade<\/strong> para escolher diferentes lugares e diferentes esportes\u201d, conclui Ricardo Graicer, da Classpass Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Modelo que promete ser mais inclusivo<\/strong>
Um lan\u00e7amento que prop\u00f5e um modelo mais inclusivo \u00e9 a Namu Pass, da Namu, que se define como uma plataforma \u2018one-stop-shop\u2019 (por oferecer diferentes solu\u00e7\u00f5es integradas), com foco na cria\u00e7\u00e3o de h\u00e1bitos saud\u00e1veis e de preven\u00e7\u00e3o. Presente no mercado h\u00e1 oito anos, os servi\u00e7os da Namu atendem a tr\u00eas pilares de sa\u00fade: mental, f\u00edsica e nutricional, visando o consumidor final, colaboradores de empresas (como benef\u00edcio corporativo), al\u00e9m de seguradoras, corretoras, empresas de assist\u00eancia, cr\u00e9dito consignado, PATs (cart\u00e3o beneflex), bancos, cart\u00f5es varejistas, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

\u201cA Namu Pass \u00e9 um aplicativo do mercado de benef\u00edcios corporativos que prop\u00f5e um modelo mais inclusivo <\/strong>de contrata\u00e7\u00e3o de di\u00e1rias em academias e est\u00fadios de diversas modalidades, tais como gin\u00e1stica, yoga, crossfit, artes marciais, nata\u00e7\u00e3o, pilates, entre outros. Visamos incrementar a receita de academias em at\u00e9 30% com a chegada de novos alunos ao estabelecer um modelo sem limite de repasse, no qual a academia ganha por todos os check-ins validados na unidade, al\u00e9m de outras formas de incentivos.<\/strong> J\u00e1 para as empresas, o modelo de di\u00e1rias prop\u00f5e pagar somente pelo uso do colaborador nas academias ao inv\u00e9s de pagar uma mensalidade. Al\u00e9m disso, n\u00e3o possui segmenta\u00e7\u00e3o por planos ou categorias, permitindo ao beneficiado da empresa escolher a academia,<\/strong> independentemente da modalidade e da faixa de pre\u00e7o (e n\u00e3o ficar restrito a uma base fixa de op\u00e7\u00f5es)\u201d, explica Deuk Yeo, CEO da Namu.<\/p>\n\n\n\n

Para empresas que utilizam a plataforma, o modelo n\u00e3o vai exigir mensalidade extra, nem valores (como de ades\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o) para a contrata\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o. O objetivo \u00e9 atrair a ades\u00e3o de empresas de diferentes portes e segmentos e n\u00e3o somente as grandes. \u201cViemos para desbravar um mercado restrito a poucos players<\/strong> e tornar esses benef\u00edcios corporativos vi\u00e1veis a todos<\/strong>\u201d, completa o executivo da Namu, que vem investindo em tecnologia e estrutura na plataforma.<\/p>\n\n\n\n

O\u00a0Namu Pass\u00a0est\u00e1 dispon\u00edvel na plataforma\u00a0<\/strong>Namu\u00a0(para IOS e Android). Para utilizar a ferramenta, \u00e9 preciso ter uma conta como usu\u00e1rio subsidiado por empresas, utilizando a Namu como benef\u00edcio corporativo. Em seguida, acessar a lista de academias pr\u00f3ximas e avaliar as modalidades dispon\u00edveis na di\u00e1ria para a aquisi\u00e7\u00e3o e o check-in.\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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