{"id":888,"date":"2021-08-09T10:01:31","date_gmt":"2021-08-09T13:01:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/?p=888"},"modified":"2022-03-24T13:43:50","modified_gmt":"2022-03-24T16:43:50","slug":"technogym-muda-modelo-de-atuacao-e-promete-maior-flexibilidade-ao-mercado-brasileiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fitnessbrasil.com.br\/es\/newsfitbr\/technogym-muda-modelo-de-atuacao-e-promete-maior-flexibilidade-ao-mercado-brasileiro\/","title":{"rendered":"Technogym muda modelo de atua\u00e7\u00e3o e promete maior flexibilidade ao mercado brasileiro"},"content":{"rendered":"

Ap\u00f3s um per\u00edodo de 10 anos como subsidi\u00e1ria, uma das maiores do setor do fitness e do wellness, retoma modelo de distribui\u00e7\u00e3o com melhorias e sob comando do CEO Ricardo Rocha no Brasil <\/em><\/p>\n\n\n\n

Por Yara Ach\u00f4a, Fitness Brasil
09\/08\/2021<\/p>\n\n\n\n

Inova\u00e7\u00f5es e transforma\u00e7\u00f5es fazem parte do dia a dia da Technogym, conhecida como The Wellness Company,<\/em> assinatura que carrega h\u00e1 d\u00e9cadas, que ajudou a consolidar o conceito de fitness e estilo de vida. No mundo dos neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 diferente. A empresa no Brasil, sempre atenta ao movimento da economia e \u00e0 miss\u00e3o de entregar o melhor a seus clientes, acaba de mudar novamente. Desde mar\u00e7o, a companhia migrou de subsidi\u00e1ria \u00e0 distribuidora, sob o comando do CEO Ricardo Rocha no Brasil. \u201cAs negocia\u00e7\u00f5es com a It\u00e1lia duraram quase um ano e se concretizaram no final do primeiro trimestre do ano, j\u00e1 trazendo resultados muito positivos em volume de vendas no segundo trimestre\u201d, conta Rocha.<\/p>\n\n\n\n

A Technogym, criada em 1983 em Cesena, It\u00e1lia, por Nerio Alessandri, chegou ao Brasil h\u00e1 mais de duas d\u00e9cadas. O in\u00edcio de suas opera\u00e7\u00f5es por aqui aconteceu como distribuidora \u2013 ou seja, como empresa que representava a marca e estava encarregada de vender o produto, atuando como intermedi\u00e1ria entre o produtor e o cliente. Foi assim at\u00e9 2011, quando se tornou subsidi\u00e1ria \u2013 passando a responder diretamente \u00e0 sede italiana \u2013, mudan\u00e7a motivada na \u00e9poca pela realidade de demora em algumas entregas e reposi\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as dos equipamentos. <\/p>\n\n\n\n

O empres\u00e1rio Ricardo Rocha, que veio do mercado automotivo, entrou para o universo fitness em 2014 como key account manager<\/em> Technogym atuando no segmento hospitality<\/em>, atendendo as demandas de hot\u00e9is e condom\u00ednios. No ano passado, j\u00e1 com um novo movimento para tornar a Technogym outra vez uma distribuidora, ele deu in\u00edcio \u00e0s conversas e negocia\u00e7\u00f5es com a sede. <\/p>\n\n\n\n

O neg\u00f3cio foi acertado em outubro e ele assumiu efetivamente em mar\u00e7o. \u201cV\u00e1rios fatores me motivaram a buscar essa empreitada: \u00e9 uma marca premium e sensacional; \u00e9 uma empresa forte, com mais de 20 anos no pa\u00eds; o neg\u00f3cio j\u00e1 vinha \u201cpronto\u201d; contou muito a experi\u00eancia que eu tinha com a companhia e minha trajet\u00f3ria nesse modelo de distribui\u00e7\u00e3o \u2013 j\u00e1 que tempos atr\u00e1s tamb\u00e9m trouxe uma empresa para o Brasil. Foi como trocar o pneu com o carro andando, mas lidando com algo que conhe\u00e7o bem\u201d, diz o CEO. <\/p>\n\n\n\n

O que muda para o cliente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na nova etapa do modelo de neg\u00f3cios, a Technogym busca estar ainda mais pr\u00f3xima de seus clientes, oferecendo vantagens como melhores condi\u00e7\u00f5es de pagamento, inclusive com parcerias com bancos para facilitar ao comprador. <\/p>\n\n\n\n

E se na etapa inicial como distribuidora brasileira, no final dos anos 1990, o principal desafio era o prazo de entrega pela necessidade de ter de recorrer \u00e0 It\u00e1lia, agora o cen\u00e1rio \u00e9 bem diferente, garante Ricardo Rocha. \u201cHoje, al\u00e9m dos equipamentos, temos 80% das pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o em estoque, em Mogi das Cruzes (SP). Os outros 20% s\u00e3o pe\u00e7as que n\u00e3o impedem o funcionamento dos equipamentos, assim a chance de um cliente ficar um uma m\u00e1quina parada \u00e9 muito pequena.\u201d<\/p>\n\n\n\n

 Expectativa em rela\u00e7\u00e3o ao futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assim como todos os segmentos, a Technogym tamb\u00e9m sofreu impactos em seu neg\u00f3cio causados pela pandemia do novo coronav\u00edrus e teve de olhar com cuidado para o movimento da economia e o perfil de seus consumidores. <\/p>\n\n\n\n

Para se ter ideia, em 2019, antes da crise sanit\u00e1ria que mexeu com o mundo, seu faturamento no Brasil vinha de:<\/p>\n\n\n\n

– 50% academias<\/p>\n\n\n\n

– 20% hospitality <\/em>(hot\u00e9is\/condom\u00ednios)<\/p>\n\n\n\n

– 20% home<\/em>, pessoa f\u00edsica <\/p>\n\n\n\n

– 10% HCP (Health, Corporate & Public, ou seja, cl\u00ednicas\/ hospitais, corporativo, governo).<\/p>\n\n\n\n

Em 2020, com as academias fechadas a maior parte do tempo e as pessoas em casa, os n\u00fameros foram:<\/p>\n\n\n\n

– 40% home<\/em>, pessoa f\u00edsica <\/p>\n\n\n\n

– 40% hospitality<\/em><\/p>\n\n\n\n

– 10% academias<\/p>\n\n\n\n

– 10% HCP <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 transcorrido mais da metade de 2021, com vacina\u00e7\u00e3o em curso e reabertura do com\u00e9rcio e flexibiliza\u00e7\u00e3o do isolamento, a situa\u00e7\u00e3o do faturamento se apresenta assim:<\/p>\n\n\n\n

– 40% home<\/em>, pessoa f\u00edsica <\/p>\n\n\n\n

– 35% hospitality<\/em><\/p>\n\n\n\n

– 15% academias<\/p>\n\n\n\n

– 10% HCP <\/p>\n\n\n\n

Para os pr\u00f3ximos meses, Rocha acredita na retomada de faturamento vindo das academias (40%) e queda \u2013 em rela\u00e7\u00e3o ao atual cen\u00e1rio \u2013 de home<\/em> e hospitality<\/em> (25% cada) e leve crescimento de HCP. \u201cTemos de acompanhar de perto o mercado e os consumidores para atend\u00ea-los conforme suas necessidades\u201d, diz o CEO da Technogym no Brasil. <\/p>\n\n\n\n

\u201cO novo modelo de opera\u00e7\u00e3o traz flexibilidade e adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 necessidade do cliente brasileiro\u201d, completa Maur\u00edcio Oliveira, Chief Marketing Officer (CMO) da Technogym no Brasil. <\/p>\n\n\n\n

Atuais clientes e interessados em ter os produtos da grife italiana, refer\u00eancia em qualidade e design, devem come\u00e7ar a experimentar esses benef\u00edcios.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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