CarrinhoPara quem lidera uma academia ou estúdio, janeiro não é o começo — é consequência das escolhas feitas agora
Yara Achôa, Fitness Brasil
16/12/2025
O fim do ano costuma trazer aquela sensação de pausa. Mas, para gestores que acompanham de perto os movimentos do mercado fitness, dezembro não é descanso: é estratégia. A 4ª edição do Panorama Setorial Fitness Brasil 2025 mostra um setor que cresce de forma consistente.
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Os centros de atividades físicas triplicaram em 10 anos, alcançando 62.718 CNPJs ativos em 2025. Também revela um ecossistema mais competitivo, com exigência crescente por experiência, dados, tecnologia, eficiência operacional e posicionamento claro.
Diante desse cenário, 2026 já começou. E os líderes que se antecipam colhem resultados em janeiro. A seguir, as cinco decisões que gestores visionários tomam agora — baseadas nos dados e tendências apontados pelo Panorama.
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1) Decidir onde investir com base em dados, não em achismo
O Panorama confirma: o setor vive um momento de expansão real, mas também de forte disparidade regional e de modelos de operação. Estados como Alagoas, Pará e Piauí cresceram mais de 160% em número de centros entre 2019 e 2025. Em mercados mais maduros, como São Paulo, o volume absoluto é alto, mas o ritmo é menor.
Para um gestor, isso significa: não existe decisão universal. É preciso analisar território, concorrência e perfil de público local. E cruzar com indicadores internos (ticket, retenção, funil de venda, mix de produtos). Dezembro é o mês para calibrar o plano estratégico usando dados e abandonando suposições.
2) Organizar a casa financeira: despesas, precificação e margens claras
Os dados mostram que a maior parte dos centros opera com faturamento mensal entre R$ 10 mil e R$ 49 mil. E despesas de pessoal e ocupação seguem sendo os maiores pesados no orçamento.
Gestores visionários usam dezembro para:
- Revisar margens por produto
- Rever planos, tabelas e recorrência
- Ajustar despesas que corroem lucratividade
- Planejar investimentos possíveis sem comprometer caixa
Entrar em janeiro com números organizados significa ter espaço para crescer — não para correr atrás do prejuízo.
3) Redesenhar a operação para reduzir atrito e aumentar frequência
O Panorama evidencia que frequência é comportamento. E gestão. Alunos matriculados frequentam 4 a 5 vezes por semana, enquanto usuários de agregadores ficam em 2 a 3 vezes.
Quais decisões fazem a frequência subir?
- Ajuste de fluxos e check-in (controle de acesso, automação, apps)
- Rotinas claras de atendimento
- Oferta alinhada com demanda: musculação é a modalidade mais procurada (45%) e subofertada (17%)
- Programações específicas para picos de janeiro e fevereiro
Dezembro é o mês para redesenhar a jornada do aluno — e preparar equipe e processos para um início de ano mais fluido.
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4) Entender seu modelo de negócio e assumir uma posição clara no ecossistema
O Panorama mostra um setor altamente composto por pequenos operadores:
- 80% têm até 10 funcionários
- 84% têm apenas uma unidade
- A maior parte atende entre 101 e 1.000 alunos
Isso reforça uma verdade: não é possível querer ser tudo. Gestores visionários usam dezembro para responder três perguntas fundamentais:
- Quem somos? Academia de musculação? Studio? Multisserviço? Especialista?
- Para quem existimos? Qual público? Qual comportamento?
- Qual problema resolvemos melhor que os outros?
Posicionamento é o que evita desperdício de verba, energia e foco em 2026.
5) Preparar a operação para o futuro: tecnologia, sistemas e eficiência
Um dos temas mais fortes do Panorama é a consolidação do ecossistema phygital — onde físico e digital se integram — e a necessidade de infraestrutura preparada para isso.
Além disso:
- 64% dos centros gastam até 10% do orçamento com tecnologia, indicando espaço para modernização.
- 77% já usam agregadores, exigindo sistemas mais robustos de gestão.
- Controle de acesso digital cresce como padrão.
Dezembro é o mês para
- Revisar sistemas (ERP, CRM, controle de acesso, agendamento)
- Integrar plataformas
- Mapear pontos onde automação reduz erro e libera equipe
- Preparar atualizações físicas e digitais do espaço
Gestores que deixam isso para março perdem o início do ciclo.
Conclusão: 2026 já começou. E quem decide agora sai na frente. O Panorama Setorial Fitness Brasil 2025 deixa claro: o mercado não espera. Crescimento, competição e profissionalização estão acelerando. Janeiro só será forte para quem fez o dever de casa em dezembro. Um gestor visionário não improvisa. Ele planeja, prioriza, escolhe. E entra no ano novo preparado.
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