Profissionais em alta: as academias estão de olho nesses 3 perfis

Entenda quais são os profissionais mais valorizados do momento e porque eles viraram prioridade.

Yara Achôa, Fitness Brasil
23/5/2025

O mercado fitness está em alta. As academias não param de crescer, expandir serviços e buscar diferenciais para conquistar e manter alunos. Mas, para isso, não basta ter bons equipamentos ou uma estrutura moderna. É preciso gente boa no comando. E, mais do que nunca, a busca é por profissionais que dominem a arte de vender, liderar e gerenciar.

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Conversamos com Fabio Saba, consultor com experiência de 30 anos no mercado e diretor de Educação da Fitness Brasil, para entender quem são os talentos mais desejados atualmente no setor.

Consultor Comercial: o especialista em encantar e converter

Na linha de frente das vendas, o consultor comercial é peça-chave no sucesso de uma academia. Mais do que vender planos, ele precisa entender o cliente, conectar necessidades ao serviço e, principalmente, fazer isso de maneira ética e empática.

“Um bom consultor conhece profundamente o produto que está oferecendo, entende os benefícios e sabe adaptá-los de acordo com o perfil de cada cliente. Ele também conhece os concorrentes e domina técnicas de negociação”, explica Saba.

E não basta saber vender. É preciso ter atitude. “Esse profissional precisa ser proativo, ter ambição cuidadosa. É o que a Disney chama de ser ‘agressivamente gentil’ — oferecer algo excelente com empatia e firmeza ao mesmo tempo”, completa.

Gerente Comercial: quem dá o ritmo da equipe

Por trás de uma equipe de vendas de alta performance, há sempre um líder que organiza, direciona e motiva. Esse é o papel do gerente comercial: o profissional que comanda os consultores e impulsiona os resultados.

É uma função estratégica, porque influencia diretamente o faturamento e o crescimento da academia.

Ter visão de negócio, entender indicadores de performance e saber liderar pessoas são habilidades indispensáveis para esse cargo.

Gestor de Academia: o maestro da operação

Acima de tudo, uma academia é uma empresa. E como qualquer empresa, precisa de alguém capacitado para cuidar da operação como um todo. Esse é o gestor — o profissional que integra gestão, liderança e resultados.

“É ele quem garante que tudo funcione: desde os processos administrativos até a experiência do aluno na recepção, nos treinos e no relacionamento com a equipe. Precisa entender de gestão, de pessoas e de metas”, explica Saba.

Segundo ele, esse profissional deve dominar processos, manter o ritmo da operação e ter uma liderança firme. “Gerenciar uma academia exige saber lidar com pessoas — tanto com a equipe quanto com os alunos. Quem se prepara para essa função tem vaga garantida em muitas academias pelo Brasil.”

Oportunidade para quem se prepara

Esses três profissionais estão no topo da lista de prioridades das academias. São eles que ajudam a transformar boas intenções em resultados reais. Se você busca crescimento no setor fitness, vale investir em capacitação nas áreas de vendas, gestão e liderança. “Quem desenvolve essas habilidades está sempre um passo à frente no mercado”, finaliza Saba.