Growth Marketing no fitness: como atrair, engajar e reter alunos em um mercado cada vez mais competitivo

Estratégias baseadas em dados e ações criativas ajudam academias a conquistar novos clientes e fidelizar os já matriculados

Por Carlinhos California, colunista Fitness Brasil
25/9/2025

O growth marketing vem ganhando espaço no mercado fitness como uma abordagem estratégica e ágil para crescimento sustentável. Diferente do marketing tradicional, o foco não está apenas em atrair novos alunos, mas em desenvolver ações integradas que aumentem a retenção, engajamento e fidelização. Para academias, essa estratégia pode ser o diferencial entre tantas marcas no mercado.

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Estratégias Baseadas em Dados

O ponto central do growth marketing é a tomada de decisão baseada em dados. Ao coletar informações sobre o comportamento dos alunos, como frequência, preferências de treino e interação em redes sociais, as academias podem criar campanhas altamente personalizadas. Por exemplo, se um aluno tem como objetivo o emagrecimento, uma promoção para pacotes personalizados focados nesse tipo de resultado pode ser atrativo.

Ferramentas como Google Analytics, CRM e até wearables (relógios e sensores fitness) podem ajudar a monitorar o desempenho das campanhas e identificar oportunidades de melhoria. Assim, as ações de marketing se tornam mais eficientes, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI).

Atração: Conquiste Novos Alunos

Para atrair novos clientes, investir em canais digitais é indispensável. Estratégias como anúncios segmentados no Google ou redes sociais — Instagram, TikTok e Facebook — permitem alcançar pessoas com real interesse em treinar. Campanhas com vídeos curtos e dinâmicos demonstrando treinos, transformações de alunos ou os diferenciais da academia despertam interesse de potenciais clientes.

Outro ponto importante é o uso de ofertas irresistíveis, como a primeira semana gratuita ou descontos na taxa de adesão. Além disso, a criação de conteúdo educativo em blogs ou vídeos, abordando temas como “dicas de treino para iniciantes” ou “alimentação para resultados rápidos”, posiciona a academia como autoridade no tema, gerando confiança.

Retenção: A Chave para o Crescimento

Reter alunos é essencial para reduzir a rotatividade e maximizar os lucros no longo prazo. Nesse ponto, o growth marketing utiliza estratégias como:

Engajamento personalizado, enviando mensagens automáticas para alunos com baixa frequência incentivando o retorno.
Gamificação, promovendo desafios ou premiações por frequência. Por exemplo, um “Desafio 30 Dias” com prêmios como suplementos ou sessões gratuitas de avaliação física ou bioimpedância podem funcionar.
Comunidades online, como grupos exclusivos no WhatsApp ou Telegram, onde os alunos podem compartilhar experiências e conquistas e se manter engajados.

Teste sempre

Por ser uma metodologia altamente interativa, o growth marketing requer testes contínuos. Variar promoções, formatos de anúncios ou até pequenos ajustes nos planos de fidelidade pode gerar resultados significativos. As campanhas devem ser analisadas constantemente para otimizar ao máximo o desempenho.

Conclusão

O growth marketing é um aliado poderoso para academias que buscam crescer de forma consistente e eficiente. Ao combinar dados, atração criativa e estratégias de retenção, é possível não apenas conquistar mais alunos, mas também mantê-los motivados e leais. No competitivo mercado fitness, investir em marketing inteligente pode ser o impulso necessário para atingir mais resultados e elevar a academia a um novo patamar.

Carlinhos California é CEO da California Fitness, palestrante e apaixonado pelo mercado fitness.