Lucro, caixa saudável, marketing inteligente, foco no cliente e cultura forte: entenda os fundamentos que diferenciam academias que prosperam das que ficam para trás

Por Fernando Tadeu, colunista Fitness Brasil
29/5/2025

Gerir uma academia envolve muito mais do que acompanhar os treinos e garantir que os equipamentos estejam funcionando. A liderança de um negócio fitness exige visão estratégica, disciplina financeira e um olhar atento para o comportamento do cliente.

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Abaixo, listamos sete princípios essenciais que todo gestor deve dominar para alcançar uma gestão realmente eficaz e sustentável:

1. Lucro é mais importante que faturamento — e o caixa é rei.
Faturar muito sem lucro é caminhar rumo ao prejuízo. E sem controle de caixa, seu negócio corre riscos diariamente.

2. Marketing vai além da estética.
Não se trata apenas de posts bonitos nas redes sociais. Marketing bem-feito posiciona sua academia, atrai o público certo e orienta as decisões comerciais.

3. Desapegue do que não funciona.
Todo gestor precisa tomar decisões difíceis. Elimine estratégias, serviços ou rotinas que não entregam resultado. Persistir no erro custa caro.

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4. Ouça quem realmente importa: o cliente.
A opinião do concorrente não paga suas contas. Foque na experiência do seu cliente e em como ela pode ser melhorada constantemente.

5. Estabeleça metas claras e mensuráveis.
Sem metas, não há direção. E sem indicadores, não há gestão. Sonhos só se tornam objetivos quando são planejados.

6. Separe pessoa física de pessoa jurídica.
Sua academia não deve financiar seu estilo de vida. Mantenha as finanças organizadas para garantir crescimento saudável.

7. Construa e comunique sua cultura.
Missão, visão e valores não são enfeites — são guias de comportamento. Quando bem definidos e comunicados, engajam a equipe e fortalecem o negócio.

Agora que você conhece os pilares, o próximo passo é colocar em prática. A gestão eficiente é o verdadeiro diferencial competitivo das academias que crescem de forma sólida no mercado fitness.

Fernando Tadeu atua no mercado fitness desde 2002, sendo que, desde 2007, atua na área de gestão. Participou de projetos em academias nas cinco regiões do país e também na América Latina. Consultor associado na Ideal Gestão de Academias, com foco em desenvolvimento de estratégias comerciais, financeiras e de marketing. Instagram @_fernandotadeu

Author: Fernando Tadeu